大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售实战100例的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产销售实战100例的解答，让我们一起看看吧。
集客期-开盘销售前都叫做集客，就是对意向客户进行拓展，召集、登记的过程。主要工作是：策划做推广，销售做客户的接待或者客户拓展，并根据客户情况做好销售方案；、强销期-开盘后的阶段都叫强销期，一般为开盘后2周，也有开盘后房子省的比较多的，这个阶段就比较长了；这个阶段主要工作是：渲染热销氛围、销售加大未成交客户回访力度；对剩余房源做定向促销方案（价格，折扣，其他赠品等）持续销售期：至下批次房源集客期前，主要工作是去化剩余房源；尾售期：尾货促销呗
做销售遇到同行、同事间抢客户是常有的事。遇到这样的情况该怎么办？是任凭客户被抢还是找机会挽回？销售高手在职场遇到这样的情况不会坐以待毙，会尽可能挽回损失，维护好客户关系。你会怎么做呢？
你会怎么做呢？说说我在职场遇到过的情况:
一次，我有一个关系不错的老客户带了他朋友来我们4S车行。本来自然到访的客户不是很多，同事在接待时也耍起了小心机。
那天我正好在办公室整理资料，等我出来时看到老客户，忙上去打招呼，递上烟。说:“李哥，好久没见了，今天怎么有空过来呢？”
“小林，你今天不是休息吗？今天是陪朋友过来的。本来是介绍客户给你的，你同事说你今天休息。”
听到这里，我瞬间明白是怎么回事。同事趁我在办公室整理资料时，抢了我的客户。
原本是自己的客户被别人抢了，心里自然既着急又气愤。特别是在了解到，这个客户是准客户，打算明天就定下来。
我镇定了一下，说“张哥，下次你过来之前记得先给我打个电话，这样我也好在这里等您。”
虽然是这样，但是现在客户被抢了，怎么办？难道就这样认了？我问自己。
销售，销售就意味着竞争，有竞争就有胜负，这是常态要理解。
房产行业竞争又大，经常同一个客户后面跟着几个房产销售，每个人都在挖空心思的找客户。撬客户不是本意，但是谁也不会放弃自己正在跟的客户。毕竟客户是销售的饭碗，是衣食父母，不认真对待自己的客户那就是对自己工作的不负责。
在房产行业，经历的多了遇到的客户多了，处理的问题多了，也许就学会调整自己了状态了。
没有人会一直斗志昂扬，学会减压，学习调整心态很重要，除非你做的是大项目型销售，一个客户可能决定你在公司的收入甚至一段时间的地位，否则不会有人一直沉浸在消极的状态下，积极的态度才是做业务的正常的状态。
换个角度，不管是不是做业务，生活总是有压力的，不管是工作上还是生活上遇到压力了都要学习排解之道，可以通过运动，可以通过其他方式，积极向上的心态总是没有错的。
大家好，我是默默，很高兴能回答这个问题，被同事抢客户，这是一个既尴尬又不可回避的问题，因为每个业务单的背后都是付出很多的，我建议是尊守游戏规则。一定要抢回来，有一次就有两次，千万不要当软柿子，做销售要有狼性，下面有有三点建议，希望能帮助到你
1.客户可以跟他，但提成一定要在你名下
2.与同事商量，以他优质的客户换你的这个客户
3.请领导出面调解这个事情
不要胆怯，因为你没有做错什么
希望我的回答能帮助到你
谢谢
到此，以上就是小编对于房产销售实战100例的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售实战100例的2点解答对大家有用。