大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售人员怎么发展业务的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产销售人员怎么发展业务的解答，让我们一起看看吧。
卖房销售员老了，可以通过自己努力和业绩，晋升到销售管理岗位，带领团队。或者转做公司客服，处理客户投诉问题。也可以选择去房管局跑手续，走流程，办理房产证。或者彻底转做内勤，不管做什么，大部分工作内容还是跟房地产有关系，跟客户服务有关系
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房地产销售团队目前分为两类，自销和代销。
自销：顾名思义，就是自己的楼盘自己卖。自销的销售团队属于地产开发商。
代销：就是自己的楼盘交给别人卖。代销的销售团队属于代理公司。
这就是目前地产行业的销售团队的两个分类。
分类清楚以后，我们才能进一步讨论职业规划。
自销
晋升路径为：置业顾问-案场/销售经理-单盘营销经理/总监-城市公司营销总监-项目总-城市总-区域总-集团总裁
房地产销售最重要的还是吸引客户，并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉，尤其是精准客源，十分重要。我一般都是用里德助手来引流，可以批量加人包括附近的人，然后是维护客户，可以通过里面的群发消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个
把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类管理。
待考虑的客户
对于这类客户，不宜强逼成交，目前这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。
有兴趣购买的客户
此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。
短期不买的客户
千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等信息，定期将一些项目的信息推荐给客户。
坚决不买的客户
这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。
从我个人角度看来，现在市场也不太好，毕竟房地产不是小数额的交易，所以做销售类的你必须要让客户感受到你的真诚，做生意最重要的也是诚信及口碑，平日要多联系客户，哪怕是琐事也可以唠嗑一下，但是客户较多不可能一个个联系太麻烦了，群发又显得敷衍，可以利用市面上的群发软件例如里德助手，它亲密群发的功能还挺不错的。
从我个人看来，房产销售的周期是非常长的，一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢？
从这个角度来看的话，我们经营客户的目的就很明显了，就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢？
一、客户对销售顾问认同，把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。
二、客户对销售方式感觉好，不用担心引起自己朋友的反感。
三、客户对公司的价格认可，认为是在帮助朋友。
四、客户对你的服务满意，愿意把好的感觉分享出去。
那么我们方法也将基于这几点来总结：
1、急客户之所急，想客户之所想，虽然一分钱一分货，但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源，仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求，比如学区什么的。
2、采用顾问式销售模式，给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的 一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。
3、你可以收费高，但一定要高的有道理，让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上，那你一定要想办法为他节省时间，让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘，那你也要定要告诉他，我们收费高是因为我们选择多，比婚姻都更牢固的一辈子的房子，值得你精挑细选。
4、个人修养，不多讲。
到此，以上就是小编对于房产销售人员怎么发展业务的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售人员怎么发展业务的3点解答对大家有用。