大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售采用哪种方式好的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产销售采用哪种方式好的解答，让我们一起看看吧。
案场与渠道都有一定的发展前途，但一般来说案场成交后获得利润更大。
渠道专员的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是给客户打电话，话单主要是公司发放，自己也可以收集资源。拓客的形式比较开放，总的来说就是去除售楼处外的其他地方进行拓展客户活动。主要方式是通过发单页来让更多的客户了解自己的产品，当然也可以通过留意向号码、扫二维码等方式，如果遇到买房意向级别比较高的，可以想办法让他到售楼处来了解情况。截客就是竞品截流，把别家售楼处的客户截到自己的楼盘上去。
不管是call客、拓客、截客，最终目的都是把客户带到售楼处，交给案场销售来介绍产品。
案场销售的职责主要是：
负责营销计划的制定工作。
负责公司公司开发物业的销售、租赁、招商、应收款回收工作。
负责项目客户从来访至交房后的联络，维护工作。
负责公司新项目的前期调研工作。
负责向公司传递市场动向，市场信息。
负责公司开发产品的功能修正工作。
房地产销售的秘诀是：上上下下左右左右BA。知道了这个下面的可以省得看了，会枯燥无味的。
我在房地产行业已经25年，对于销售接触很多，接着回答你的问题我也梳理一下我的感悟。房地产销售和其他行业一样，存在三重境地，大致是：生存阶段、发展阶段、收获阶段。
一、生存阶段。
别的先不要管，这份工作你得保证有一定的生存条件，也就是有短期的收入做支撑，这点非常重要。很多项目只给很低很低的底薪，然后还要经历漫长的蓄客阶段。很多年轻人是来拼自己的青春挣钱来的，耗不起。你需要确保：
1、有一个差不多的底薪，保证你能咬牙坚持下去。千万不要相信任何大饼，尤其是房地产公司画的饼，你咽不下去的。
2、项目已经取得5证当中至少3个证（最好4个证）的时候进入。这样前面的许可等待时期不会太久。毕竟，只有卖掉房子挣到提成才是目的。这个时间如果从3个证算起可能回达到一年到一年半的样子，即使第4个证下来可以开工了，离正式销售还有4-6个月左右的时间。只依靠底薪真的要咬牙才能坚持。
3、房地产销售的淘汰制度非常的无情，只认业绩不认人。在你刚进入这个行业处于熟悉和生存阶段的时候，时刻会面临淘汰的危机。这种淘汰，可能是环境不适合需要你调整环境，也可能是性格不适合这个行业那就需要你调整自己去适应，房地产销售讲究的是放弃面子、狼性原则、唯业绩说话、明争暗斗抢客户。要想在这样的环境下生存，做好脱胎换骨的思想准备。
4、头脑要灵活。观察这家企业的文化和实力，能看到未来，自己的收获有保证、公司相对正规，能学到相应的知识，都是在生存阶段要看得差不多的。
一、工作方面
房地产这个行业其实也是讲究资料和真才实学的，反正就是分两条路，一条就是走专业的路线，让人信服你，另一条就是混的路线，能来事会察言观色，当然几乎每个做房地产的老人家都具备这两点特性。房地产的工作内容说难不难，无非就是造房子卖房子，说简单也不简单，房子造的不好要被各种闹事，卖得不好没钱找不到老婆。其实到现在我一直觉得做房地产这行就是高级民工，表面光鲜，其实都是受苦受累，心理压力有时候特别大。但是呀，熬个几年就基本上是我这种状态了，没啥事就泡杯茶喝喝，开会扯扯淡，有些自己的爱好，话说这么多年了我居然还在打dota，难怪没老婆=。=工作嘛，开心就好了，钱多钱少无所谓，这个想法其实对于房地产人尤其是浸淫多年的房地产人来说应该是大多数这么想的吧。行业特性决定收入水平以及对于买房的迫切渴望。
别看我这么轻描淡写写这么多，要知道刚入行都是吃苦吃过来的，加班写方案到半夜3,4点是家常便饭，现在让我写这么晚，做梦，我才没那种精力了。一份付出一份收获吧，对于刚入行或者想要从事房地产的小朋友们，说实话，真的很多时候会迷惘，但是不要紧，知道自己想要的是什么，那就前进吧，有实力有毅力，总会得到自己想要的生活的，这行业就是没多大的歧视，专业+会来事就行了。
二、发展方面
发展这种东西说实话是个人都不会永远在一个行业一直给人打工的，所以未来还是要自己给自己打工的，至于做什么还没想好，但是目标很清晰，就是不再让人压着自己。
人生每一个阶段都有自己的目标，现阶段我的目标应该就是找个妹子谈个靠谱的恋爱结婚了，工作那么多年，工资够用，朋友够多，自己开心就好。所谓的发展到了一定阶段就变得没那么重要了，到一定的行业经验明白一定的道理，反正你的经历不会亏待你的。
三、其他方面
初入行凡事小心吧。
别被小钱迷住了双眼。
职位和决定权很重要。
房地产中介和房地产销售区别如下：
一、定义的不同：
1、房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。
2、房地产销售是指房地产开发企业派出推销人员在现场向顾客做宣传，以达到推销商品、实现企业营销目标的一种直接销售方式。人员推销的任务包括在现场进行房地产产品预售、建立信誉、培养当前或潜在客户等几个方面。
二、交易环节上的不同：
1、真正意义上的房地产经纪人，就是负责提供全程的房地产交易服务，包括从市场上搜索房源，针对性的对房产进行宣传/推荐，寻找买家，进行物业买卖(出租)协商，达成交易协议，办理相关手续等一系列工作，也可以是接受买方或卖方的委托，提供专业的房地产买卖服务。这种方式有点自负盈亏、自主经营的感觉，因为工作时间不固定，收入随工作成效而增加。
2、而房地产销售人员仅仅针对销售环节，在已有的房源中对客户进行推荐销售的工作，当然可能部分公司的工作范围还包括签约/房款追交/售后跟进等内容，但与经纪人的工作范围与工作方式不可同日而语。
当然是去去售楼部学习的快。地产销售首先是销售。销售的两个必要条件是专业知识的完备和是对客户需求的分析。售楼部的培训很完整，可以快速掌握房地产的专业知识。同时有可以直接面对更多的客户，在实践中总结经验，快速提升。
这个看自身情况 如果你是女的 年轻漂亮 身材好或者男的 气质和外观很不错 可以选择售楼部工作 因为售楼接待客户 对售楼员的外表有一定或者说很高的要求 如果达不到 直接是不让进去的 当然里面有熟人除外 特别是女孩子 很多应届毕业生没什么经验 很多售楼处也是会考虑的 如果选择了一个好的楼盘 比较轻松不用找客户 也不用天天出去跑 底薪也不算低 一般是3500到4500左右 低于或者超过这个数的就比较少了 房产中介对外表或者学历和谈吐要求都会比较低 门槛很低 哪怕你什么都不会 只要能吃苦 也是可以进去的 一般售楼业绩压力大 经常一个月淘汰一次或者末位淘汰制 房产中介直接跟业主沟通 出租和买卖都可以做 还是比较稳定的 一般3个月业绩达标就可以转正 前提是房产中介比较辛苦 一般房产中介美女比较少 因为太辛苦了 压力也大 所以 如果你条件很好 就直接去售楼吧 条件一般 先去房产中介磨练一阵子再去售楼吧 因为房产中介底薪虽然低 但是提成至少是售楼的2倍到3倍了 还能学习很多技巧 会接触很多二手房源 祝您好运
本人曾也在地产学习过，我个人认为在中介学的更快，更多。首先中介的大多客户为你个人自己开发出来的；而售楼部的大多是上门和公司活动的力量而推动的；因此这之间开发客户是能学到很多东西。
电话销售俗称“电销”，在个人隐私不受保护的年代肆意、粗放、野蛮的生长，在你生活的各种需要输出电话号码、地址、姓名的场景年代，这些信息已经被贩卖过很多次，在短信、飞信，然后到电话，我认为已经从早期的推销——骚扰——不厌其烦——投诉，已经走完了其“电销‘的生命周期。
但凡事皆有例外，在树立了企业口碑、品牌，需要加强售后的企业热线电话或者公共服务领域，电话营销是有其价值的，譬如移动的10086、银行的95xxx、其他售后的400之类。
房地产的电话营销的优势，个人建议在售后、社区管理及社群关系，这些真正与业主接触、沟通、息息相关的场景，金杯银杯不如口碑，做好了服务、形成社区业主的积极反馈互动，譬如说奥伦达部落、阿纳亚小镇等。
外拓是很多大盘、远郊度假盘及卫星城市楼盘的杀器，原因一就是本地客户明显不够用了；原因二就是需要外来需求及外部客户作为置业示范及鲶鱼效应。
两种方式，关键看城市、项目及市场，时机、地点、场景，用合适、用恰当就对了。
电话销售：顾名思义就是通过电话联系客户进行销售。
一般房地产电话销售流程：
引起兴趣→介绍项目（简单）→邀约到场→再次介绍项目（详细）→看样板房→置业预算（给客户算价格）→成交
现在大多数产房销售公司都是电话销售。原因有这几点：
一.低成本。一般电话销售人员的底薪普遍较低（1500-2500）
二.易管理。公司员工都在同一办公区域，工作氛围好，员工有激情。
三.效率高.一般个名电销职员，一天会打出300-500个电话。就相当于一天对300-500人进行了推销。
外拓：外拓一般分两种。
一种是外拓自拓的，也就是说安排人出去自己找客户，再带回售楼部成交。
一种是外拓分销的，主要工作就是外出寻找中介公司或者代理销售公司进行合作销售，这类销售是不用直面客户的。对接的一般都是中介公司。
你问的这个能看出来你是出入这行吧，电销的拒绝率非常高，一般都是销售人员白天外拓，晚上电销，因为客户经常拒绝，如果你一直打电话的话，会觉得客户很难约，导致消极下去，这也算劳逸结合了，我每天都有写关于房地产经纪人怎么做，有兴趣的话可以看看，从初期跑盘，中期谈判，后期跑手续都在慢慢写，更新的慢点但是全部都是研创，欢迎关注。
首先我们需要明确这两项工作是做什么的，电销主要是通过电话拓客，再邀约到访；外拓主要是利用外部资源展开的拓客；其两者都是拓客，只是渠道方式不一样，但目的只有一个：邀约！
如果此问题是站在公司层面考虑的话，公司主要考虑这两个的费效比。但如果是从个人职业发展比较，外拓的含金量和个人发展前景优势更大些；电销只是拓客渠道之一，其单一性决定了天花板的高度；而外拓则是人与人直面打交道，需要不断尝试不同渠道路径，通过积累—总结才能呈现最终效果，虽然过程艰苦，但既锻炼了自己又为自己积累的一定经验和人脉，个人认为外拓整体优势更大些。
说实话，这个看你个人对于这个工作怎么理解。我是毕业后就开始做电话销售，干了一年的时间。一年的时间里我发现我大部分的大单都是电话前期沟通以后，上门拜访以后成单的。但是我这种做法在电销行业属于产出低能的人，我也发现自己更喜欢和客户面对面的交流，这样我更容易成单。所以一年后果断换了工作，现在做了十年渠道市场，我庆幸自己当时的决策是对的。
看问题，题主应该问的是二手吧。
我13年实习，在北京做过一段时间的二手房销售。简单说说我的看法。
不管是电话销售和外拓，没有哪个更有优势。他们都可以为我们带来客户。要说优势，我觉得都有自己的优势。
打个比方：如果你形象比较好，我觉得可能外拓对你来说更有优势。如果你的声音很好听，那我觉得，啃那个电话销售对你来说更有优势。
不过我觉得做销售，做一名好的销售，不在于用什么方式，而是思维很重要。要有洞察力，要有更强的理解力。做销售做好没事多学一些东西，这样才能让我们在最短的时间，精准的了解到客户的需求。因为只有你了解到客户需求，你才能把话说到客户心理，人家也才愿意听你说下去。所以，不管是电话销售还是外拓，不是哪种方式更有优势，而是你更擅长那种。
我觉得做销售，尤其做房地产销售，尽量少问您预算多少，要买个多大的，这种问题很无效。取而代之，问客户，您买房子的需求有哪些。不要上来就问钱。因为，客户肯定是满足自己的需求上，花钱越少越好。换句话说，如果你找的房子满足了客户需求，那人家可能预算是200万，但是这个房子是300万，那没准人家想想办法也就买了。
个人一些不成熟的看法
房产拓客以前有几种传统的方式，1 电话拓客，2 网上发广告引流，3 微信朋友圈拓客，4 发传单获客，5 驻守获客，现在可以增加一些新的拓客方式利用社群营销来拓客，是个不错的方式可以尝试，还有抖音小视频拓客。
给你推荐几种：
线上：
利用拓客引擎
通过【短视频获客】渠道，题主是太原的，就可以输入“太原买房”关键词，再添加几个触发词，就可收集到短视频平台上最新的有关信息了，不管是视频标题还是用户评论内容，都可以帮助你判断这人是否是你的意向客户，如果是就果断出击私信对方即可。
进驻房产平台
比如安居客这种大型房产平台都可以进驻，抛出一些低价房源吸引客户来联系你，再想办法介绍转化一些价格高点但是质量不错的房源，只要跟客户有了接触，剩下的完全就是看销售人的能力的；
线下：
去周围小区公告栏张贴房源信息和联系方式。很多人找房子都会首先去实地看看，问问小区门卫啥的，你可以给些好处让门卫把你的联系方式给客户，然后再沟通；或者直接张贴信息，等着客户主动联系你。
房产拓客方式有很多，电销，展业，网销为主。我真心希望楼主不要总是去想有没有更好的，这样事情往往会做不好，因为你一直在想捷径。捷径往往是你有一定经验和学习后悟出来的。行行有行行的门道～
你好，我是十年房产，一个不以成交为目的的佛系销售！
首先回答你第一个问题：
房产销售拓客真的比较难。1，疫情影响，人流少
疫情当下，有部分企业（娱乐，旅游，教育等等）至今未复工。城市务工人员并没有完全回流。人少自然拓客会增加难度
虽然3月楼市逐渐回暖，但还未回归正常成交水平。很多负面新闻，影响到部分客户的购房计划。将本来年头置业计划推迟，计划疫情结束后再考虑购房了。
我从事房地产业十年，管对管理8年。最传统的拓客方式是，电销，摆展，派单等，这些方式现在形势下都被淘汰！国家出了规定，不允许再做电话销售。疫情未退，摆展，派单业不能继续。所以现在的业务员获客是真的非常困难。
第二个问题有什么好的获客方式呢?我发表下我的个人拙见：
当前形势下最热门的线上自媒体，流量巨大，其中字节跳动旗下的几款app，日活量达到7亿+，相当于国人一半的数量。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售，厂家都开始做线上卖货（卖衣服，卖零食，卖电子产品，卖课程等等）。所以我们也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。比如尝试玩下，抖音，今日头条，悟空问答等等，定位好自己的人设，尝试一下软营销。当然自媒体是需要长期坚持的，并不是马上就会有效果。看个人想法，见仁见智。
广州为例，幸福里，安居客，房天下，新浪乐居等等网站，都有经纪人付费端口。这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源（房源标题，描述，照片，视频，vr），就可以获得实在的意向客户。但是现在的端口费用确实有点高。
服务客户是房产中介的宗旨，但是现在必须要做到全心全意。每个成交客户身边一定会有朋友，亲戚，同事继续购房的，如果我们专业，用心，诚信，获得老客户的信任，他们一定会把这些意向客户转介绍给我们。
每个人都自己的社交圈子。比如爱好打羽毛球有自己的羽毛球群，业主有业主群，宝妈群，车友群等等，这样的圈有无数个。那我们找到自己适合的圈子，尝试融入进去，增加在圈子的活跃度，相信很多人会马上熟悉你，知道你的职业。只要你的人品不差，一定会有人找你咨询房产信息！
到此，以上就是小编对于房产销售采用哪种方式好的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售采用哪种方式好的5点解答对大家有用。