大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售所遇到问题的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产销售所遇到问题的解答，让我们一起看看吧。
1. 你为什么想要从事房地产销售行业？
回答：我认为房地产销售是一个具有挑战性和回报丰厚的行业。这个行业需要专业知识、人际交往能力和高度的自我驱动力，而我有这些素质并对这个行业充满热情。
2. 你对我们公司了解多少？
回答：我之前做了一些研究和调查，发现贵公司在房地产领域有着极佳的口碑和强大的实力。我相信，如果我能够加入贵公司，会得到更好的职业发展机会。
3. 你如何处理客户投诉？
一、自我介绍(1分钟)：
二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？
三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？
四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？
五、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？
六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题？如何去规避这些问题？
七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售？(如：排队、摇号、交诚意金或会费的顺序)，如何组织和控制？
八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？
九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难？你是怎样克服和解决的？
十、你对待遇有何要求？
1.
问题一:请你先自我介绍下(面试必问杀手题)回答提 示:一般人回答这个问题过于平常,只说姓名、年龄、爱好、工作经验,这些在简历上都有。其实,企业最希望知 道的是求职者能否胜任工作,包括:最强的技能、最深入 研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的 事,主要的成就等,这些都可以和学习无关,也可以和学 习有关,但要突出积极的个性和做事的能力,说得合情合 理企业才会相信。
2.
问题二:你觉得你有什么缺点?(面试考察题)回答提 示:这个问题问的概率很大,通常 HR 不希望听到直接回答 的缺点是什么等,如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、 非常懒、
首先了解买房客户的真实需求，客户的购买资格(是否限购)，是刚需，改善还是投资；再了解客户的要求，买多大面积，资金预算有多少，是考虑全款还是按揭，按揭的话客户征信报告是否有问题，半年银行流水要求是月供的两倍，征信和流水都没有问题就可以办理按揭，银行才会通过放贷；同时要让买房客户家的决策人都要到场，才能保障购房合同顺利签定，完成销售。以上可以简单的总结为【需求】【资金】【决策人】是购房成功的三要素，三要素都满足才能顺利完成房产销售工作。做房产销售最重要的是用自己真诚，专业，服务，取得客户的信任最终成交。平时要不断地的学习总结精进自己。
卖房时，客户的痛点？
那应该是从客户对于价格的谈判上来讲的。
这是痛点。
如何做呢？
反复协商沟通，讲清楚房屋目前的现状、买房人的状态，价格以及付钱的方式，这是卖房的人最希望知道的。
依照我国民法的相关原则。开发商应当是拥有自主定价权的。从宏观上看，国家为了维护社会、经济以及物价的稳定，会出台相关的指导意见，地区政府也会根据本地的房价调控的原则发布一些规章制度，以市场房价处在可控范围内。
政府从大局考虑，防止房价过高影响民生，主要采取行政手段进行管控，例如商品房实际销售价格高于备案价格，开发商可能面临责令限期整改，记入房地产信用档案，暂停商品住房网上签约、没收违法所得、罚款、取消其开发企业资质、限制其参加土地购置、金融信贷等活动、直接负责的主管人员和其他直接责任人员行政处分等风险。
各地区允许实际商品房销售价格可以在备案价格的基础上有一定的涨落，超过这个范畴就要承担相应的只能行政责任。
但是在具体的交易中，目前所出台的相关规定大多不属于强制性的法律和行政法规，因此，即便房屋购买合同中的实际价格高于备案价格，也无法导致合同无效。直白的说，价格高了你可以买也可以不买。除非发生了房屋质量严重问题、房屋建设不合规等具体与房屋本身相关重大问题。
非常感谢悟空邀请！在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。
商品房销售价格高于备案价格，属开发商违规，可直接向住建委或相对应的职能部门投诉，要求以不高于备案价格进行销售和签合同。明知很容易被处罚，为什么开发商还敢顶风违规？
一.开发商的流程不严谨，导致价格出现“乌龙”。
有时楼盘一次开盘就是几百成千套房源，制价人员在制定这么多房源时难免会犯迷糊。制价人员由于赶进度或过度自信，不回头检查，走流程时也没人复核就签字了，最终就形成销售价高于备案价的“乌龙”事件了。
二.开发商有意突破备案价“红线”。
这种一般是出现在“牛市”疯抢房的时期。当地政府为了抑制房价的上涨速度，划出各区域相对应的备案价“红线”。高于红线的楼盘不颁发预售许可证。
开发商在实际操作过程中，发现即使售价高于备案价也有大批客户抢着买。在利益的驱动下，销售价高于备案价就这样产生了。
如果属第一种乌龙的情况，客户很容易找到证据去投诉开发商，比如说对公示的备案价和销售价，认购书或合同的价格进行拍照等；但如开发商是有意突破备案价销售的，客户就很难抓“把柄”了。
开发商会以客户“自愿”的手法进行提价，比如说：“客户另加钱，委托开发商进行装修升级”；或“住宅捆绑车位销售，原价20万车位卖到80万”等等。
目前楼市已降温，客户只看不买甚至连看都不看了，各个楼盘都在手忙脚乱地降价，尤其是在政府高压管控状态下，应该没有楼盘还敢故意以高于备案价的价格销售了，可见属“乌龙”事件的概率会更大些，如协商不成，拿起电话投诉吧。
我国《合同法》第52条明确规定，违反法律，行政法规的强制性规定会导致合同无效，违反法律，行政法规的管理性强制性规范，合同并当然无效。最高人民法院《关于当前形势下审理民商事合同纠纷案件若干问题的指导意见》第15条规定：“正确理解，识别和适用合同法第五十二条第（五）项中的"违反法律，行政法规的强制性规定”，关系到民商事合同的效力维护以及市场交易的安全稳定。人民法院应当很据《合同法解释（二）》第十四条之规定，注意区分效力性强制规定和管理性强制规定。违反效力性强制规定的，人民法院应当认定合同无效；违反管理性强制规定的，人民法院应当很据具体情形认定其效力。“目前我国关于商品房价格调控，政府指导定价的各类通知，意见，未形成法律，行政法规中的效力性强制性规定。
一般情形下，商品房买卖合同系双方当事人的意思表示，内容亦不违反法律，行政法规的强制性规定，应当认为合法有效。但是购房者可以前往房产管理部门投诉开发商违反相关价格备案规定。
你说的应该是商品房的销售价格高于物价局备案的价格对吧？我们市是这样的，房产销售的价格以整幢楼的所有价格代数和为0，如果高于物价局的备案价格的话，那么，就要给予相应的处罚，但开发商的每个价格，你很难完全掌握，现在还要求商品房价格进房产销售价格高于备案价怎么处理
1比较法：拿一套 周围刚出售较高的房价比较。
2将一些国家的政策与计划，未来周围环境的变化。
3房子的价值优点，独一无二，房子的地处，周围环境：交通便、社区管理物业。房屋的朝向，也可以讲点风水方面的知识，增强说服力，提升房子的价值所在。
4可以说现在一手房已卖断货了，处于断档期，供应不求的市场规律，绝定你房子的价值，一手房事二手房的方向标，一手房都涨价，二手房也肯定跟着涨价。
5现在政策的优惠到期，房价当然上涨了，土地资源紧缺，低价越怕越高，现在的价格已经很合理了。
补充：
6、小不分让价，如果以口答应了，别人还会认为不是底价，坚定态度，引用夸张手法
意思自治。在民事领域，意思自治、诚实守信二原则称为“帝王原则”。适用该原则只有违背法律强制性规定或者公序良俗时，始得更改之。具体到本问，备案价仅是行政管理的需要，并不是法律规定的效力强制性规定，因此，应依合同确定价认定价格。
感谢邀请！
一般房地产在销售房屋时，必须要到当地房管局做房价报价，也就是所谓的备案价，当然在销售过程中，销售价格不能高于备案价，当然也不能违背备案价，低价销售。那么购房者如果遇到高于备案价的，作为购房者应怎么办？
1、可到当地房管局监管部门，汇报情况，房管局监管部门会根据你所反应的情况，实地查看销售价格，如确实存在，房管局会根据当地政策对开发商作出相应处罚。
2、开发商有权利对销售价格作出半年调整备案价的权利，根据当地市场、环境因素影响作出适当调整。
望以上回答能帮助到您！
其实销售行业还是很锻炼人的。首先你的有完美的口才，很好的耐心，和对所销售产品的了解。所以一步一个脚印，也许将来你不会从事这个行业一直但坚持下来会在点点滴滴之中收获很多的。
自律勤劳是根本。只要有客户就一切畅通无阻。累计的数量早晚会向质的改变。我每天给自己找事情做，认真做，每天都在带客户。所以带的过程中客户提出的问题我们都要解答，这样客户逼着我进步，然后积累的多了，就越来越顺的，带看多了就有成交了，当时我一个人的带看量相当于整个组。认购也是。后来做一手，也是，注意量化。
到此，以上就是小编对于房产销售所遇到问题的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售所遇到问题的4点解答对大家有用。