大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房产销售要学哪些课程的问题,于是小编就整理了4个相关介绍房产销售要学哪些课程的解答,让我们一起看看吧。
我是熟人介绍进去房地产销售,当时什么都不懂。
连户型图都看不懂。这跟你学历没多大关系,只要高中毕业了就成,只要会用计算机算帐就成。当时别人推销我就听,看书只能对自己帮助一点点。没有现实来的快。我认为,你的同事就是你最好的老师。第二个月我才销售出我第一套房子。第四个月6套。第7个月销售冠军。我的客户都说我不专业。但是他们喜欢。因为,不要把他们当成客人,要把他们看作家人,每个人一辈子辛辛苦苦能赚多少钱买几套房子?我们不能稀里糊涂的推销给他们。这是人的原则。我是这么做的。我成功了。你好,如果对于房地产行业感兴趣,那么有两个选择:
第一个:置业顾问。
这里说的置业顾问,指的是你在售楼处见到的“卖房子”的小哥哥,小姐姐们。现在只有一些大开发商才会招聘直属的置业顾问团队,比如深耕一个城市,未来会持续性的有新楼盘推出的开发商。还有一种渠道是专业的提供置业顾问的公司,为一些中小开发商输送专业的置业顾问。
这两个渠道性质相差不大,如果选择开发商直属的置业顾问,就要选好具有未来持续性规划的公司。
第二个:经纪人。
这里说的经纪人,指的是隶属于某一中介公司“卖房子”的小哥哥,小姐姐们。之前的中介公司,主要以二手房为主,现在很多中介公司已经开始代理新房销售。一家大型的中介公司,一般会代理一个城市大部分的新房楼盘,所以在这样的公司里,你能更全面的了解到这个城市的整体房地产行业,对于这个城市的区位、房产布局都会有比较系统的了解。
总之,置业顾问的触控范围相对来说要狭窄,其目光仅仅局限于其工作的某个楼盘。经纪人的触控范围相对来说要宽泛的多,对一个城市的房产行业了解的会更加深刻。
关注@雅枫评房 ,了解更多重庆房产资讯。
最近我也是想了解一下房,之后看了房天下的软件,了解了很多,里面有一些销售经理在直播,为你简答问题,所以我建议想要从事这方面工作,要跟这行业的头部人才进行学习,多跟头部接触,这样比你看一些专业书籍快多了,又节约时间
了解本地交易政策、税费信息、先与同事跑下周边楼盘,了解户型结构优缺点、学区、周边配套设置。慢慢自己带客户了,一句话,真心实意站在客户角度考虑事情,时间长了肯定会有收获。
门槛低,先去个中介公司干三个月熟悉了流程马上就可以干了,各行各业都有自己的规则,不要想着上来就赚多少钱,尤其现在这个环境都在降价,不像以前了,有的人一个月都成交不了一套。
在房地产行业工作过多年,做过开发,策划,营销等工作,不要在乎具体做什么,在房地产公司实习,能够多学习一些房地产类的知识,就不错了。很多房地产行业的专业知识,是在学校完全学不到的。房地产公司的工作,基本可分为建设和销售两大块。建设这一块主要是规划设计,报建,建设施工管理。销售这一块主要是项目定位,价格定位,客户定位,客流储蓄和客源管理,还有销售培训和技巧。内容相对比较庞杂。既然是去实习,就以学习的心态多学习,多了解,对今后的工作会很有好处,哪怕在其他行业工作,多一些房地产方面知识也是不错的。房地产开发的综合性非常强。
住宅和商业地产哪方面你得先给自己定位。如果是商业地产,我能给你一些建议,毕竟我在这个行业。首先,熟悉楼盘客户定位,区域优势,周边配套价值,未来升值空间,以及本区域生活成本。同时,也是最重要的一点,政策解读,房地产作为拉动国民经济增长的三驾马车之一,每一份文件的出台和市场动向都影响这这个行业,以及你所面对的客户。实习的话一定要多跟老人学习,这个行业各方面的大佬聚集,每一步都影响着上下游企业,所以,要做的就是融入并发挥你的优势,去把资源盘活。
1、你们的企业文化;
2、房地产方面专业知识;
3、销售心理建设;
4、销售技能与沟通技巧;
5、日常客户资料登记的知识;
6、促单成交的小技巧:虚构房车销售记录,让客户感觉销售火爆的范围;现在买房送家电,明天结束等;
到此,以上就是小编对于房产销售要学哪些课程的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产销售要学哪些课程的4点解答对大家有用。