大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售人员情景对话技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产销售人员情景对话技巧的解答，让我们一起看看吧。
如果是招标约谈：首先礼貌打招呼，各自简单介绍，如你好！我是负责投标报价的李xx，其次就进入谈判主题，例如项目对经济标的分析，并提出疑意，对方就所提问题一一回复，对方也可以对甲方的招标提出疑问，甲方给予解释；谈判结束后，握手告别，甲方送乙方。
1. 项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。
2. 房地产销售流程：了解房地产销售的基本流程和各个环节的工作内容。
3. 客户类型及心理分析：了解不同类型的客户及其需求和心理特点，以便更好地为客户提供服务。
4. 现场控制：掌握现场控制技巧，如如何与客户沟通、如何处理客户异议等。
5. 打电话的注意事项及技巧：掌握打电话的注意事项和技巧，如如何开场白、如何引导对话等。
6. 客户记录和客户跟踪：掌握客户记录和跟踪的方法和技巧。
基础知识：包括行业、产业、楼盘、接待、商务礼仪等等。需要综合掌握，才能做一个合格的售楼员，具体如下：
1、房产行业知识，包括房价、发展前景、现状等；
2、房地产基础知识，包括房地产类型、产权、销售形式等；
3、楼盘知识，包括楼盘卖点、户型、朝向、性价比等；
4、销售技巧知识，推销是少不了的，包括口才、接待、谈判、介绍等；
5、行业素养知识，包括说话能力、亲和力、胆量、耐心、言行举止等。
综上，这些知识掌握了以后，就可以做一个合适的销售员。
房地产电话销售主要通过拨打电话，寻找一向客户，邀约现场体验观看，跟进出售房屋； 房地产电话销售主要岗位职责：
1、通过电话进行产品销售，与外部销售人员合作完成各项销售指标;
2、通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩;
3、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;
4、协调公司内部资源，提高客户满意度;
5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。 主要对话内容： 1、问候客户，做自我介绍的电话营销。 2、寒暄赞美并说明意图的电话销售。 3、面谈邀约的电话行销。 4、拒绝处理。当准客户拒绝电话约访时，我们销售人员应以礼貌话语回答。
房地产电话销售主要通过拨打电话，寻找一向客户，邀约现场体验观看，跟进出售房屋；
房地产电话销售主要岗位职责：
1、通过电话进行产品销售，与外部销售人员合作完成各项销售指标;
2、通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩;
3、开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案;
4、协调公司内部资源，提高客户满意度;
5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。
主要对话内容：
1、问候客户，做自我介绍的电话营销。
2、寒暄赞美并说明意图的电话销售。
我是海南李先森，我来回答！
房产经纪人电话邀约客户，达到发单量，一个好的销售是靠跟进客户的！跟进到第三次以上客户就会对咱们有好感，那么电话邀约是什么时候去给客户打电话，什么时间段打最有效，我们一起来分析一下！
早上8：30-10：00，这段时间大多客户会紧张地做事，这时接到业务电话也无暇顾及，所以这时，电话业务员可以自己做一些自己的事！
10：00-11：00，这时客户大多不是很忙碌，一些事情也会处理完毕，这段时间应该是电话行销的最佳时段，所以我们要把握好时机。
11：30-14：00，午饭及休息时间，除非有急事否则不要轻易打电话，有一种情况可以打，就是之前被前台和无关的人挡了，想换个人尝试一下，那么，我的最好的时间段是在12：30以后。
14：00-15：00，这段时间人会感觉到烦躁，尤其是夏天，所以，所以这个时间段和客户谈生意不合适，聊聊与工作无关的事情倒是可行的，比如扯扯家常，聊聊新闻！
15：00～18：00，努力地打电话吧，这段时间是我们创造佳绩的最好时间.在这个时间段，建议自己要比平时多20%的工作量来做事情。
说完时间段，我们来聊聊打电话的内容，首先是开场白！善用电话开场白，好的开场白可以让对方愿意和我们多聊一聊，因此除了「耽误您两分钟」之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问：「最近**小区有几套很不错的房源，请问您有兴趣么？」诸如此类的开放式问句。
接着要善用暂停，什么是暂停？就是当我们需要对方给一个时间、地点的时候，就可以使用暂停的技巧。比如，当我们问对方：「您是上午还是下午方便？」说完就稍微暂停一下，让对方回答，善用暂停的技巧，将可以让对方有受到尊重的感觉。
再接着要使用开放式问句，不断问问题，问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真正的想法，帮助自己做判定。我们可以用：「请教您一个简单的问题」、「能不能请您多谈一谈，对房子还有什么要求？」等问题，鼓励客户继续说下去。
到此，以上就是小编对于房产销售人员情景对话技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售人员情景对话技巧的4点解答对大家有用。