大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房产销售现场总结范文的问题,于是小编就整理了2个相关介绍房产销售现场总结范文的解答,让我们一起看看吧。
这个问题分两个思路去考虑。
第一个是你要确定自己喜欢这个行业吗?
第二个问题是做一件事只靠坚持也不一定会成功。
如果你喜欢这个行业,就先从了解和学习开始,把重点放在专业上,在学习一些销售技巧,如何找到顾客的需求,如何帮助顾客解决问题,如何服务顾客。只要用心肯定有收获,只要专业,肯定能赚钱。
我得观点是当你手里没有资源和后期可发掘得资源你就可以跳槽了,没有必要坚持下去!
2.这行业你记着永远是有20%的人能有一个好的收入,80%得人是平庸的,不是你不够努力,有时候可能你努力可也不一定会有好的结果,当然不努力更不会有一个好的收获,你现在4个月内收没入,而且刚入职没有做多久,手上资源应该还不是很多,短期内你觉得成交概率不大的话,我建议你还是跳出去吧,去寻找一个更适合得平台,即使你坚持下来,以后其实还是会出现很长时间不签单的,所以我觉得这个行业很考验人的抗压力能力,所以建议你不要在坚持了,我只代表我的观点,谢谢!
总结:不管在哪个行业,一定有适合你的行业,要学会自己去判断自己适不适合干这个行业!
做房产8年了,这个行业肯定是需要绝对的专业性的,前两年需要学习的地方太多,房产专业方面,销售方面,对城市的解读,金融的解读,并不是把精力全部放在卖房上,当你具备绝对专业的时候,业绩自然就会做得好,坚持才是王道。
再这4个月里你学到什么,积累多少个客户,你做销售是否能放的开,向成功者取过经吗,你和他们的差别是什么,做过人生总结吗,未来你想做的是什么工作,过什么样的生活等灵魂拷问,把自己剖析一下,如果这份工作确实是你热爱并且喜欢做的那就坚持下去,如果不是那就别折磨自己赶紧换工作。
1.向同行业高手学习
充分了解你的楼盘价格,资金,走势,多用数据说话。网上论坛等地产销售交流社群看看别人是怎么销售的。考虑哪些主要因素?
地段、写字楼档次;
性价比;
交通(照顾员工通勤);
使用面积是否合适(包括未来发展)。那么就从这几方面来考虑。
2.客户是关心价格?档次?使用面积?
探客户的口风,我们才能知道客户真的需要什么。然后做利益点重点说明切进去。
把所有客户都当做意向客户,对客户做好分类管理。
待考虑的客户
对于这类客户,不宜强逼成交,目前这个阶段主要进行沟通和联络,了解客户的需求、兴趣,拉近与客户的距离,不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后,将客户分类,从而区别对待。
有兴趣购买的客户
此类客户有购买意向,应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进,尽可能取得客户的信任。
短期不买的客户
千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃,应该要以建立良好关系为目标,与客户沟通,记录他预计购房的时间等信息,定期将一些项目的信息推荐给客户。
坚决不买的客户
这类客户的态度比较强硬,但还是得去了解他不买的原因,如果是户型、价格还是配套等原因,那么要做好解释,将客户做好转移。
房地产销售最重要的还是吸引客户,并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉,尤其是精准客源,十分重要。我一般都是用里德助手来引流,可以批量加人包括附近的人,然后是维护客户,可以通过里面的群发消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个
到此,以上就是小编对于房产销售现场总结范文的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产销售现场总结范文的2点解答对大家有用。