大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于做房产销售会有好运吗的问题,于是小编就整理了4个相关介绍做房产销售会有好运吗的解答,让我们一起看看吧。
不得不承认,销售有一小部分确实和运气有关!
因为销售的过程中存在一个不可确定的因素就是顾客的消费能力,你接的顾客消费能力弱,你销售能力再强,人家也只能买那么多东西,而别人那呢,他销售技巧不如你,但是遇到了一个消费能力强的客户,一次性开一个很大很大的单子,这个就是运气的成分!
我在广州做的,也是在中原,说实话房地产销售真的需要一定的口才和运气,每天打街霸,复盘很辛苦,而且还会遇到态度极其恶劣的业主这些,但是只要有信心,什么都可以做好,这完全取决于你的态度,小秘密我三个月每个月都有两张大的租单,过得很充实,但是有些同事有几个月没开单的很多。
做销售需要努力和坚持,当然这是做一名合格销售的基本素养,不够努力,你怎么做出业绩,不坚持,客户一拒绝自己,就放弃,能不能在坚持一会,找出客户需求,从而打动客户。
因此,销售过程你不会一帆风顺,甚至处处碰壁,这也是销售员成长过程,能坚持下来不断积累经验,为日后打下良好基础。
所以,运气不好不可怕,通过自己努力和坚持依然打动不了客户,那只换下一个。
当然是实力重要,但是运气也是必不可少的!因为我们都知道你就是再好的销售精英没人光顾也白搭,但是运气这个东西我们无法把控,那是上天眷顾的财富,因此要想成为一名出色的销售要有真正的实力。所谓实力就是你自己的个人发挥!运气可以让销售人员高兴一时,但实力可以让销售人员历经风雨而又不改本色,一个好的销售需要的基本实力是非常高的:
收集概括产品的能力:你需要掌握你所销售产品的基本知识及相关特性,尤其是与其他同类产品相比的特点。如果有实践的机会是最好,如果没有的话也要通过收集整理相关的产品信息,这样才能够让你的销售产品在众多产品中脱颖而出!
丰富的文化知识储备:如果你想成为一个优秀的销售人员,那你首先应该是极具魅力的的,因为在与客户交谈过程除了对产品的推销外,如果对他感兴趣的话题给出比较“高明”的意见的话,你会得到很多加分。因此对各类知识都要加强吸收,尤其是比较尖端的一些新闻之类。
具有超强的洞察力和沟通能力: 你需要圆滑而不“油”,这就是要求你在客户面前适度真诚是必不可少的,实际上,过于“油”的销售人员并不受待见。同时,你可以有才华有见闻,对待事物有看法有思路,但如果看不出坐在桌面的另一方的思路想法,那下一步工作就很难开展!除此之外,你需要具有越挫越勇的精神,因为在日常的工作中,即使再高端产品的销售也难免会碰钉子、受挫折。总之,能做好销售工作的人,那还真不是凭的实力,希望有远大志向的年轻人从事销售这样的工作,祝福你们!
其实运气与实力都重要,在销售过程中,运气会把客户带来,接下来就看有没有实力完成销售了,运气与实力是前后关系,运气会为你开个好头,而实力是帮你收尾的,所以同样重要。
实力,有绝对实力才有绝对运气!做销售就是实力说话,运气是实力的升华。
我做过鞋的销售,淘宝店铺的客服,刚开始对这款鞋不是太熟悉,因为是手工制作,不是标准码,又一直不理解厂里说的脚长就是内长,就死搬硬套厂里给的内长数据,结果因为大小不合适退换很多。
当时自己对厂里很有意见,认为厂里鞋内长做的不准确。后来自己突然开悟,为什么不按实际量一下每一双鞋的内长,然后按实际内长发货,然后又总结以前退货的原因多数是小了,反映大退货的很少。就把原来厂里给的鞋内长数据统一改小0.5厘米。为了让客户给儿童量准确脚长,专门制作了一段文字,用于正确量宝宝站立时脚长。通过这几方面的改进,因为鞋码合适退货的很少了。
现在分析,还是通过努力提升了自己对宝贝的了解,提高了自身的实力,销售业绩才得到了提升,和客户沟通更顺利,售后问题减少。根据我的实际经验,实力是销售的最重要因素,运气是建立在绝对实力的基础上,及时抓住机遇。
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