大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售看沙盘的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产销售看沙盘的解答，让我们一起看看吧。
从进入售楼中心开始，沙盘介绍是销售顾问最先开始介绍项目的环节。有些项目还会有一个区位挂图，在介绍项目之前，会先介绍项目所在的区域以及未来发展、交通、配套等和它在整个城市中的地位。沙盘是项目的整体形象的模拟展示。包括周边道路、设施，项目的入口、景观、建筑模型以及各种配套设施的展示。
由于沙盘是3D的立体展示，我们可以观察各个建筑和周边道路、设施的空间关系。比如楼栋朝向是否是当地的最佳方向，临街因素要看是主干道还是支路，包括街对面建筑的高度也要了解。对于我们选择哪一栋作为自己的目标房屋有个大致的了解。选定目标楼栋，要观察其与周边房屋和设施的关系，有无空间遮挡，通风采光问题，相邻有无负面影响的设施如垃圾房、配电站、停车出入口等等你介意的所有设施。在此基础上，你可能有了一定的楼层意向，要考虑该楼层的户型位置，是否有腰线，底层顶层有无立面改变，对面的景观情况，相邻楼栋对本户型是否有影响。
当然，我们在观察沙盘的尺度时，往往要注意一点。沙盘比例一般会略放大景观空间，减少建筑空间。让你感觉项目空间比较宽阔，建筑密度不大。这时提供一个建议，我们在去售楼部买房前，要搜集周边规划的资料，尤其是项目规划总图的公示。现在，不少城市的房地产网站，或规划部门的官网都会有项目规划总平面图的公示。可以下载来作为与沙盘一起观察的对照。这个一般都是相对比较准确的资料，完整的标识出项目的各楼栋的功能和空间关系。只是，它是一个平面图，与沙盘对照看可以更加直观一些，也可以修正沙盘可能会有的误差，让我们对项目的观察更加全面。
本人觉得一个项目的最初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻，对于销售人员，应熟悉以下基本信息，以供介绍项目的基本信息：
1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况）
2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等
做为一个置业顾问,怎么样才可以抓住客户的心?以下，我大概介绍一下房产的销售技巧首先是客户进场介绍：1、客户进入售楼部，你立刻上前，说“您好，有什么可以帮你”
客户大部分说，来这里看一下
2、你就说，请过来沙盘模型这边，我向你解释一下我们项目的大概情况
介绍完之后，客户会提出很多问题，不管怎样，你都尽量回答他满意的答案
3、接下来，引导客户，问他需要多大的户型
客户基本会回答你的
4、你就带客户进入分户模型区，向他介绍理想中户型单位
介绍你推荐的单位的各种好处之后，他肯定会问你价钱
5、你就带客户进入洽谈区，记得给客户倒杯水，在洽谈桌上给客户算价钱
问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的，这时候客户会问你购房有没有优惠
房地产销售找客源这各话题的从房地产策划开始说起，策划的目的就是定位准确。如果定位错误，这个楼盘有可能就会失败。定位做完后我们在细分人群寻找潜在的客户群体（特征），在以往销售人群中寻找，同时再加上销售过程中出现的潜在的客户（广告或其他方式自己找来的）。总之重在积累吧。
到此，以上就是小编对于房产销售看沙盘的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售看沙盘的4点解答对大家有用。