大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售的准备的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产销售的准备的解答，让我们一起看看吧。
房地产销售的秘诀是：上上下下左右左右BA。知道了这个下面的可以省得看了，会枯燥无味的。
我在房地产行业已经25年，对于销售接触很多，接着回答你的问题我也梳理一下我的感悟。房地产销售和其他行业一样，存在三重境地，大致是：生存阶段、发展阶段、收获阶段。
一、生存阶段。
别的先不要管，这份工作你得保证有一定的生存条件，也就是有短期的收入做支撑，这点非常重要。很多项目只给很低很低的底薪，然后还要经历漫长的蓄客阶段。很多年轻人是来拼自己的青春挣钱来的，耗不起。你需要确保：
1、有一个差不多的底薪，保证你能咬牙坚持下去。千万不要相信任何大饼，尤其是房地产公司画的饼，你咽不下去的。
2、项目已经取得5证当中至少3个证（最好4个证）的时候进入。这样前面的许可等待时期不会太久。毕竟，只有卖掉房子挣到提成才是目的。这个时间如果从3个证算起可能回达到一年到一年半的样子，即使第4个证下来可以开工了，离正式销售还有4-6个月左右的时间。只依靠底薪真的要咬牙才能坚持。
3、房地产销售的淘汰制度非常的无情，只认业绩不认人。在你刚进入这个行业处于熟悉和生存阶段的时候，时刻会面临淘汰的危机。这种淘汰，可能是环境不适合需要你调整环境，也可能是性格不适合这个行业那就需要你调整自己去适应，房地产销售讲究的是放弃面子、狼性原则、唯业绩说话、明争暗斗抢客户。要想在这样的环境下生存，做好脱胎换骨的思想准备。
4、头脑要灵活。观察这家企业的文化和实力，能看到未来，自己的收获有保证、公司相对正规，能学到相应的知识，都是在生存阶段要看得差不多的。
一、工作方面
房地产这个行业其实也是讲究资料和真才实学的，反正就是分两条路，一条就是走专业的路线，让人信服你，另一条就是混的路线，能来事会察言观色，当然几乎每个做房地产的老人家都具备这两点特性。房地产的工作内容说难不难，无非就是造房子卖房子，说简单也不简单，房子造的不好要被各种闹事，卖得不好没钱找不到老婆。其实到现在我一直觉得做房地产这行就是高级民工，表面光鲜，其实都是受苦受累，心理压力有时候特别大。但是呀，熬个几年就基本上是我这种状态了，没啥事就泡杯茶喝喝，开会扯扯淡，有些自己的爱好，话说这么多年了我居然还在打dota，难怪没老婆=。=工作嘛，开心就好了，钱多钱少无所谓，这个想法其实对于房地产人尤其是浸淫多年的房地产人来说应该是大多数这么想的吧。行业特性决定收入水平以及对于买房的迫切渴望。
别看我这么轻描淡写写这么多，要知道刚入行都是吃苦吃过来的，加班写方案到半夜3,4点是家常便饭，现在让我写这么晚，做梦，我才没那种精力了。一份付出一份收获吧，对于刚入行或者想要从事房地产的小朋友们，说实话，真的很多时候会迷惘，但是不要紧，知道自己想要的是什么，那就前进吧，有实力有毅力，总会得到自己想要的生活的，这行业就是没多大的歧视，专业+会来事就行了。
二、发展方面
发展这种东西说实话是个人都不会永远在一个行业一直给人打工的，所以未来还是要自己给自己打工的，至于做什么还没想好，但是目标很清晰，就是不再让人压着自己。
人生每一个阶段都有自己的目标，现阶段我的目标应该就是找个妹子谈个靠谱的恋爱结婚了，工作那么多年，工资够用，朋友够多，自己开心就好。所谓的发展到了一定阶段就变得没那么重要了，到一定的行业经验明白一定的道理，反正你的经历不会亏待你的。
三、其他方面
初入行凡事小心吧。
别被小钱迷住了双眼。
职位和决定权很重要。
经常有改行的想法，从业二手房两年，一手房两年，有时候压力真的非常大，晚上都睡不着觉，但是干好了收入还算可观，我有朋友改行卖钢材还比较成功，销售行业有一定的互通性，如果改行其它的相信也会有一定的帮助，任何行业都需要坚持，当然也需要一定的运气。
虽说想做事任何时候都不会太迟，嗯，毕竟作为普通人牵绊的事情还是太多。这时候20多岁转行跟30多岁转行区别还是非常大的。
本人10年开始从事房地产一手房销售，干过两年，真的是非常痛苦的一段经历。
后来结婚后再也不想干房产销售了，就想着转行，换了三四份工作，都很难养家糊口。
一个偶然的机会干了装修，还不错，刚开始没单子，坚持了两年稳定在一万以上，四年后做到两万，但是西安从去年开始全面实行精装房，整个行情又不行了。
目前又面临着转行。
从十几年的从业经验看，转行的确是痛苦的，艰难的，任何一行，每个一两年很难挣钱（在此不要讨论牛逼人，只讲普通大众）。所以建议做熟不做生，做自己喜欢的行业要好一些！
从题目看从事房地产行业，但具体是从事房地产开发相关工作还是房地产经纪工作，没有明确。
1、从政策层面看，房地产行业经历这么多年的发展，对国家、地方财政做出的贡献，不可磨灭。随着经济转型，金融系统性风险控制，明确是住房不抄，其发展速度会有所放缓。
2、房地产开发业务集中度会越来越高，一是体现在开发商的集中，即大开发商开发量总体比重会越来越大；资源优势区域集中，即向一、二线城市集中。
3、随着集中度的提高，优势区域土地交易竞争也会加剧，土地拍卖成本也会越来越高，市场价格也会水涨船高。
4、通过前述可知，不管你是在开发企业还是经纪中介机构，你判断你的企业在行业、区域水平如何，你的专业在企业的重要性，是否能够长期共同发展。
5、常规情况在熟悉的行业，肯定会轻车熟路。如果拟转行，对其认知程度如何，在不考虑原有存款等资产情况下，与你原有的几年平均收入比较，新行业带来的收入，能否支撑自己、家庭、子女等生活、教育、医疗以及其他较高质量的需求,同时考虑自己以前的其他经历及其年龄因素。
6、尽管前面说到会放缓，但仍然是有机会的。
仅供参考。
我是属于半转行，我是零九年开始从事二手房行业的，那时候大学刚刚毕业，没有任何工作经验，因为偶然因素就扎进了二手房行业，一干就是十年。我那时候也确实运气不错，干了一年就自己开始开店了，那时候也紧紧靠赚取中介费，后来又因为偶尔的机会，一客户非要低价把房子给卖给我，我也就加入了炒房的大军。炒了几年，17年后，就不怎么炒了，开始边做房产，边投资其他的实体行业。专业也是做和房产相关的行业的，毕竟还有资源，我是转行做装修公司的，也是和同学合伙做的。同学会搞装修，有一些工人跟着他一起干，但是，比较零散，也是接散活，因为经常卖房子，经常会接触到有需要装修的人，就介绍给同学做，后来呢，每年都很多，我就和我同学说，一起搞个装修公司算了，后来就弄了装修公司，因为行业里的朋友也比较多，都给我介绍装修的活，现在基本上都是以装修公司为主了。偶尔炒房子是因为以前的客户群体还是比较大的，经常会遇到急着卖的房子，遇到了就拿下来，也还会和行业内的朋友经常喝茶聊天，也会碰到便宜的房子，当然了，接活也需要和行业内的朋友打交道。
所以我现在的状态基本上就是为装修公司为主，没有炒几套房子为辅了。
其实卖保险和卖房是一样的道理，因为房地产销售都是大量外拓人员在街上摆摊、谈团购、扫荡写字楼……所以卖保险的基本功他们都已经具备了，而且每个置业顾问都有自己的客户资源。他们还可以把以前的客户进行转化，让他们买完房后再买保险，这就是为什么保险公司一般都很欢迎置业顾问的加入。
首先本人就是从事房产行业的，也想过改行，但是一直没实施；
至于说转行的成功经验是有的，因为之前不是房地产行业的，但是转到房地产了，所以说也是有转行的经验，而且对现在的状态也算满意，算是没有辜负几年前转行的决定，虽然现在也有新的困难，但是生活就是如此。
首先说一下转行的感悟，一般每个行业要转换都会面临困难，因为隔行如隔山，想要在新的行业有一席之地，肯定要经过多年的摸索以及机遇才能挣到钱，因此也说换行穷三年；因此在换行业时，首先考虑清楚自己有什么特长，是能用来生存的，然后看看自己现有的行业，两者做一下比较，看看自己有没有做好思想准备，因为每个行业都会面临困难，有高峰也有低谷，看看自己是否准备好了。
其次是改行的准备，思考自己在行业中所获得的经验和教训以及一些行事方法，看看有什么是在接下来的行业中需要的，接下来则是选择行业，看看自己适合哪个行业，通过各种渠道了解相关行业，做好充分的研究，最后则是判断自己适不适合，要不要改行。
最后我想说的是换行业一定要准备好，不要到新的行业又觉得不是自己的理想行业，而且换个行业容易，但是要是平稳的换行业，没有波折的换行业，并且得到自己想要的职业成就感，则需要好好权衡，做好思想准备，拿出实际行动，一旦决定就要为自己的决定负责，一步步达到自己理想的状态，男怕入错行，所以一定好好选择，一定要有准备的，有方法的进行，不经过一番艰苦的学习以及波折是不会有所进步的，当然每个人的学习能力以及适应能力是不一样的，换个行业可能是对也可能是错，但是这个没有绝对的影响，只要自己敢于做自己认为对的事，并且为了变得更好去努力，我想结局可能并不是那么重要，而且当今社会高速发展，房地产本也是夕阳行业了，可能换行之后，对自己的好坏，也未可知，毕竟人生匆匆几十载，为什么不多听听自己的心声呢！
“销售就是做人”
销售就是通过人把产品或者服务介绍给客户，使用。那产品是死的，人是活的，在销售过程中占据主要地位的就是人。产品是通过人来说话，所以我们首先把人做好。
当我们把人做好了，得到客户信任了。那么接下来就用利益来和客户交谈，满足客户的需求，实现互利共赢；
下面是我对销售话术的一些愚见，希望可以帮到大家:
1，初次见面，介绍公司和自己产品时，应该主要聊客户感兴趣的事情，切记不要上来就直接推销。
2，给客户打电话或者与客户面谈时，要强调客户的利益，也就是我们的产品或者服务能给客户带来什么收益，而不是。一味地强调自己的产品有多么多么的好。
3，做销售话不用太多，说到点子上就够了，尽量为客户做的多一点对他有利的服务或事情。比跑到客户那里扯一整天嘴皮子还要好。
4，做销售在介绍产品时，先谈产品价值。少谈产品价格。
5，想跟客户打成一片，你不需要花言巧语，只需要成为该领域的半个专家，能在客户专业领域里聊聊专业知识，那就是销售高手的表现。
销售是个门槛很低又是非常高的职业。
很低，只要敢走出去，就可做销售，门槛高，真正领悟销售里面的道理，方敢称为你在从事销售工作。
销售，是一个没有标准答案的工作，我认为独立思考非常重要，不管从事什么产品销售，要沉下心来，探求事情背后的道理。
从事销售工作，容易陷入两大陷井，一是人云亦云，没有个人观念，二是易走邪道，把商业人情来往表象，看成销售的实质。
销售，可以把他当作一份过渡的工作，也可以成为红尘修道最佳途经之一！
第一看行业，是房地产行业还是教育行业。不同行业销售方式不一样。
第二话术。所有行业的销售话术都是有套路的。公司有培训最好，没有培训就给同行多学习。
第三 电话销售和面销不一样。
第四不要光以为会唠嗑就可以。好的销售一个是会唠嗑，一个是对产品非常熟悉。
这个问题很基础，但回答的难度很大。
基础，指的是这个职业太广泛了，是各行各业公司资源变现的关键岗位，从业人员众多，各人体会不同。
难得是，怎么做好销售。好，应该怎么定义。
销售的分类很复杂基础销售，能力销售，人脉销售，资源销售，生态建设等。这些做法都不一样，有的非常基础，有的非常复杂。
做好销售，先做人。好的销售必然有非常高质量的交际圈，这个圈子决定着你以后的成就。
作为销售，先要定位自己的角色和社会地位以及自己要达到的目的，利用好资源来做事。
很多人认为，销售必须非常能讲，这是一方面，一个好的销售，更是一个好听众。
销售的做法其实是个执行力非常强，非常严谨的过程。在做所有销售工作前，要学会以我管理。自我管理不单是工作，包括习惯，修养，生活，关系，金钱等等。
刚入行的销售，需要多学习。学习的不单是销售知识，技巧，更关键是沟通方式，思维方式和以我管理方式。
再返回来说，销售的岗位决定着他是价值的变现者，必须对所有的利益非常敏感。如果这方面不懂得判断，很难实现价值变现。而在这之前，要学会以我金钱的管理。
销售，我把它理解为不努力的话你就看着别人买车买房。
销售这个行业入门低，只要是人，有基本的沟通能力就可以做的行业，但是这个要看运气，天赋，以及努力。
为什么运气会在天赋和努力前面，举个例子，和我同一天入职的同事，她分到一个5000人的微信号，里面的客户是经营了4年的高质量老客户了，而我分到的是80人的微信号，其中39人是同事。她第一个月就是优秀员工，业绩7万，我1200，她拿提成加奖金1万多，我3000，所以运气真的很重要啊。
天赋，我是潮汕人，对于做生意这块我虽然不是很精通，但是我知道诚信是敲门砖，当很多人因为几十块钱的运费，或者是破损和客户斤斤计较，我选择的是自己掏钱补偿客户的损失，解决了他们的事情，也节省了我的时间，让我有更多的精力去开发新客户，同时客户对我也满意，下次还会给我机会，甚至介绍他的朋友来我这里进货，别人虽然也有同样的情况，但是他们在客户在介绍朋友在成交后发的红包是5-20，而我直接都是88.188，我宁愿把利润让出去一半甚至更多，来维护我们的关系，这个在我后面出来单干的时候效果才表现出来，他们不和原先的公司进货，而是选择找我，把生意给我做。
努力这点，我想只要尝到甜头的销售人员都会自觉的，根本不用别人督促，只要你想继续体验这种快感，那你就会投入更多的时间，精力去达到目的。
对于刚入行要做的准备，我有三个点想分享，第一就是前期一定要认真听，记下别人分享给你的经验。第二是多看，学会分析，有很多老人带新人但是为什么新人经常出不了师，那是因为他们把重点放错了地方，看，看什么，看客户怎么杀价，挑刺，看带你的老员工怎么应对的，圆滑，然后分析他们的动机和事情的发展。第三，思考如果当是你遇到这种情况你会怎么处理，这一点很多人遇到的时候都是脑袋一片空白，其实就是反应能力不够，但是通过平时的锻炼也可以急中生智，或者说是胸有成竹。
销售是一个非常锻炼人，也是最容易出人才的工作，是骡子是马，拉出来溜溜，就知道了。
我是小陈，希望我的回答对你有帮助，如果有好的经验请也分享给我。
到此，以上就是小编对于房产销售的准备的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售的准备的3点解答对大家有用。