大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售心得体会的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产销售心得体会的解答，让我们一起看看吧。
谢邀！！个人观点，不建议没有社会经验的小白做这行，第一 没有资源 这个非常重要，什么是资源？换句说你如果做过其他任何行业，那个行业的圈子就是你的资源，包括你的客户，你的同事等等！
第二 ，没有经验， 房地产销售接触的人五彩斑斓，什么阶层的人都有，而你完全没有社会经验，没有察言观色的能力，可能给你一个身家过亿的客户你都不知道怎么带！
先考虑这两点吧，如果一定要去做这行，我建议你做驻点的(就是那些集团的销售人员*碧桂园*万科等等)，不要去做中介！ 仅供参考 祝好运
感谢邀请。首先明确回答一下你的问题：房地产销售不好做。
从结果导向分析，房地产销售从业人员有以下4个特点：
1. 行业门槛低，从业人数极多。房地产销售一般对学历无硬性要求，虽然部分房企要求大专及以上学历，但招聘过程中的落实相对宽松。通常也没有要求丰富的从业经验，大型房企更倾向于应届毕业生，注重仪容规整，言谈举止大方，很显然，他们看重的是应届毕生的可塑性及忠诚度。
2. 流动性大。因为从业人数多，所以房地产销售竞争压力非常大，很多房企都有末尾淘汰机制，而且工作压力非常大，遇上项目开盘，连续几周的通宵熬夜是家常便饭，且无固定休息时间，单休，且不能在周末休息，基本无国家法定节假日。这样的工作性质导致这个行业的流动性非常大，很多初入行的销售通常坚持不到半年就另寻他路。
3. 平均年龄低。房地产销售行业的男女比例大概为3:7。大量的女性从业者到了结婚生育的年龄如果还停留在一线销售阶段，通常会选择转行，高强度的工作量和工作压力让女性从业者无法兼顾家庭，如果自己的销售业绩无法达到一定高度，以实现财富自由，多数女性都会选择放弃。这导致房地产销售行业从业者的平均年龄不超过28周岁。
4. 薪资水平两极分化。房地产销售的底薪一般为2000元左右（假定城市平均工资为4000），且并不是无责任底薪（前面说过有末尾淘汰），可以赚到年薪10万以上的大概占到从业人数的20%，如果可以达到前5%，年薪百万也有可能。不过大部分人的平均工资在4—7万之间。
以上是根据我的从业经验简要的总结，希望对你有所帮助，欢迎讨论。
房地产销售没有说好不好做的，赚得了钱的就好做，赚不了钱的就不好做。该怎么去判定呢？对于我来说不好做，因为熬坏身体，对于我上司来说好做，做了房地产销售有房有车有存款。房地产销售年薪几十万的也很多有人在，但这也许是所有从事这个行业的人的百分之二十而已，百分之八十都是在打酱油，行业的二八定律！底薪低提成高，工作压力大工作时间长，开一张单也许就半年不开单……好不好做在于你怎么做，怎么认为！有心去做坚持做，也许你能成为那百分之二十里面的人！
这个题目实在是匪夷所思。房地产销售容易吗？我想问一下，房地产能够销售吗？你所销售的东西是客户需求和选择性需求的嘛。作为销售当中的销售人员，你实际做的应该是更多的是服务吧。任何商品销售是有技巧，但是唯独房地产销售是不需要技巧。第一，性价比。第二客户需求了第三市场定位的发展路径。如果房地产的价格全线透明，而且是老百姓能买得起的情况下。我相信房地产行业完全可以像淘宝一样在网上订单下单，付费。甚至到最后好评。就是因为在交易过程当中所有的环节是不透明，而且有欺诈行为。所以才会形成一种看似房地产销售的行业。你要说容易很容易，你要说不容易。那就是因为。人与人之间的欺骗。是很不容易。所以说这里没有房地产销售。时有买卖，欺骗。
事实是，不管做哪一行都挺不容易的。
不管是做哪一行，想要混日子容易，但想要做的优秀突出那就比较艰辛了。
尤其是销售类的，有的是电话销售，主要是动动嘴皮子，
有的需要外出，成天风吹日晒的，需要自己找客源，跟单子，中间可能
会花费好长时间最后才能成单，但是也有可能是跑单，也就是这么长时间的
努力基本白费，这也是很正常的事。
不过不管是做什么行业，只要认真做，想办法让自己做的更优秀，
相信就一定会大放光彩。
希望我的回答对你有帮助。
楼盘网感谢邀请！
其他城市不太清楚，而且没有从事销售线的工作，笔者的回答以我在成都了解到的情况来回答吧。说实话虽然房地产市场不景气，但是卖房子依然是一个能够快速赚钱的方法。
底薪
根据公司和项目性质的不同，一般代理公司低一点，开发高一点，刚需盘底薪低一些，高端盘底薪高一些。从2000-4000不等。
提成
一般来说主流的提成都在千分之二到千分之六之间。奖金根据项目销售和市场阶段不同，奖金多少和发放次数也是不一定的。少的有100元一套，多的有几百块一套。
其实任何行当的销售业务员大多数都是很艰苦的，收入很微薄，房产销售也不例外。如果你能耐得住性子在这个行当扎下根来，不求速成肯吃苦，先弄明白这个行当的一些基本常识，然后对你的经营商品与周边的竞争者做些比较，寻出自己的优势，规避自己的不足，再慢慢熟练的探寻顾客的心理，用朋友的口吻和角度帮他分析提出建议，那么成功率会高出不少——成了固然美妙，不成也是自然。有了这种心态，你才能慢慢出头。
维护好客群关系是重点，老客户的关系更要维系好，老带新是拓展客源非常重要的渠道，还有其他的拓客方法，可以在我之前发过的文章找找，也可以关注我，专门服务房产A端，就是我☺
方法有很多，不知道你说的是新房还是二手房，我来说一些找客户的方法：
1、出去派单（楼盘宣传册）2、打本城市电话数据（这个方法有些费劲，但在没客户的时候是一定要做的）3、找同行买电话数据（定位准确，确定是买房客户）4、加房产群5、在网上发房源（58、搜房等）6、开展点7、扫楼（这个需要脸皮够厚）8、跑到各个楼盘，开起微信附近人功能，进楼盘的基本是买房看房的，定位精准，疯狂加人，不管是谁，加了再说，后期慢慢梳理。方法还是很多的，不过还是一个积累的过程，要坚持，当有一个属于自己的客户群体时，客户就会源源不断。
房地产销售是一个慢慢积累的过程，如果专业知道不过硬，即便有客户也会流失。我认为房地产销售在寻找客户前，首先要做的是完善自己的专业技能。除了了解房地产基础知识外，法律、风水、物业、金融方面的知识都要略知之一，只有当你专业知识过硬时，你才能不惧怕客户，才能有好的转化率。
当你用的专业知识征服一位客户时，后面将有无数的客户在等着你，真正快捷又有效的销售方式，永远都是客户口碑。所以我们可以看到，专业的房地产销售顾问，他不需要到处去找客户，都是客户主动找到他。
对于初入行，房地产销售经验不太丰富的置业顾问来说，可以试试“全渠道”营销。除了传统的打陌电，上街行销外，“全渠道”营销更注重于网络营销，微信、QQ、微博、抖音等网络平台全面铺开，真正做到销售无孔不入，营销无处不在。
如果是初级的房地产销售人员，刚开始是需要到大街上去发传单的，路人接到传单，如果有购买的印象中会留下电话。
打电话与客户邀约来看房子，如果客户对房子比较满意就会成交。
如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户，如果能够与客户搞好关系，那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户，老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子，这种销售的方法也非常的简单，而且成交率也非常高。
有的房地产公司会收集有购房意向人的电话，大家可以挨个打电话，我在全书有购房意向的朋友们邀约他们到现场看房子。
房产销售人员一定要有较强的抗压能力，还需要有锲而不舍的精神，要多学习，多了解到楼市的价格以及走势。
在给自己中介所打一些好的广告，留下好的口碑，在打广告的时候尽量给一些业主留下好印象。
网络寻找客户，现在很多的网络上有许多户主发布房产信息，你可以联系户主与他沟通发展为你的客户，在联系的时候要确认房源是否真实可靠。
首先说一下现在售楼处的配置:
1、案场销售，负责接待客户回访客户完成成交，也被称为坐销。意思就是一直在售楼处不外出。
2、市场渠道。这个又包括市场拓展和渠道拓展。所谓市场拓展就是自己通过派单、陌拜等方式发展客户，而渠道拓展是通过资源整合把市面上已经存在的销售公司或者团体组织进行整合，通过他们提供客户资源。
接下来一起了解具体的脱了方式
1、老带新老业主介绍新业主，销售公司对介绍业主的老业主进行相关奖励。
2、线上渠道的拓展方式。通过现在的房产网站做线上宣传，如搜房、新浪乐居等等。
3、通过线下的媒体和广告直接进行项目宣传，来获取客户资源。
4、通过线下市场，市场拓客人员直接拉访。
想找买房客户。那你八成是房产销售类行业人士了。既然想问如何找到买房客户，那么我估计题主应该是刚入行不久，又或者是同行业交流。
我本身不是这个行业的，但是关于你的问题，我可以发表一下个人见解。
想找买房客户，我这里有3条建议：
1，将你的房产信息，多角度，如实的编辑好发布到网络上面，现在是网络社会，大部分人买房都会先在网上搜一搜，看一看，觉得有兴趣才回联系了解。比如58同城、房天下等相关的发布平台，以及个人圈子，比如朋友圈，论坛等等。这方面的平台很多很多
2,，到附近的社区公示栏张贴售房信息，这是方便那些不太会上网，不相信网络的朋友进行线下了解的。为什么是到附近的公示栏张贴呢？是因为太远了，人员成本太高，得不偿失。
3，通过朋友介绍。我身边很多朋友买房子都会先问问朋友，看朋友身边有没有人买房卖房，而且通过朋友介绍买房的客户相对而言可信度会更高，只要价格谈拢，后期办事都相对更放心。（这个方法相对而言对找房源更有效）。
以上是个人所知，欢迎指正，交流补充。
长时间不开单 感到绝望迷茫 不知还能不能坚持
房产经纪人如何调整职业瓶颈期呢
1明确自身现状
如果经纪人能够意识到自身出现问题了，证明还有“药”可医，最怕的是你没有意识到自身的问题，并且一直颓废下去。 经纪人必须找出自身问题，然后及时的回归到正确的前进道路上。
如果你不能准确的判断找出自身问题所在，你可以让身边的人来帮你，与你的上级领导或者身边的同事用心交流，通过他们的视角来找出你的问题。遇到职业瓶颈期与你的生活有一定的关系，可以和自己身边的朋友或者亲人沟通，来找出自身问题。
2合理的调整职业目标
通过自己的反省与外界的咨询，把问题汇总并罗列出来，然后逐条解决。
如果是目标设定不合理，就要及时的调整。目标过大，可能会让你产生无法企及的心态，自身的业绩与目标相差甚远，会打消你前进的动力。目标过小，很轻易的就完成了，感觉没有什么挑战性，慢慢的也就失去了斗志。所以，经纪人在设定目标时，一定要根据自身情况而定，在自身能力范围内能够完成才最合适。当然，也许是其他的原因，经纪人应依据自身情况相应的做出调整。
3跳出惯性思维
很多的销售老手在到达一定的程度后，就很难再创造更大的突破，原因就是太固守经验，不愿去尝试新的东西，这也是我们常说的惯性思维。总是以自己固有的经验来判断客户，然后按照之前的思路经营客户，客户的需求是在不断变化的，并且不同的客户需求肯定是不同，不能用之前成功的案例来沟通现在的客户，这样只会失败，并且很难再有大的突破。
其实销售行业还是很锻炼人的。首先你的有完美的口才，很好的耐心，和对所销售产品的了解。所以一步一个脚印，也许将来你不会从事这个行业一直但坚持下来会在点点滴滴之中收获很多的。
自律勤劳是根本。只要有客户就一切畅通无阻。累计的数量早晚会向质的改变。我每天给自己找事情做，认真做，每天都在带客户。所以带的过程中客户提出的问题我们都要解答，这样客户逼着我进步，然后积累的多了，就越来越顺的，带看多了就有成交了，当时我一个人的带看量相当于整个组。认购也是。后来做一手，也是，注意量化。
感谢邀请，做房产做了断断续续三年了，分享一点自己的经验。
这个行业说挣钱，非常挣钱，说不挣钱，也不挣钱。因为这个行业也是销售行业，销售行业绝对遵循二八定律。
新人刚踏入这个行业，最起码要三个月的适应期，熟悉楼盘，积累客户，有百分之六十左右的人是撑不过这三个月就走的，所以如果你要选择这个行业，最起码前三个月不要指望自己挣多少钱，而是先学习自己需要掌握的基本知识跟技能，慢慢积累自己的客户资源。
在三个月之后，如果你前期足够努力，那么也许三个月之后你可能就会慢慢开单了，但是这个工作需要你持续的付出，持续的维护客户，并不是三个月之后你每个月都会开单，有可能你一个月开的单够你三个月的工资了，也有可能你会三个月不开单，这都是正常现象，因为销售肯定也是有一部分运气成分的。
当八个月到一年的时候，这时候很多人会陷入一个瓶颈期，因为工作的千篇一律会让你感到枯燥，这种时期如果开不出单来，也会走一部分人。除此之外，如果你在一个地方待了一年多了，没有任何职位上的变动及收入上的提升，那么你就会开始怀疑这个行业，这些都是曾经的经历，希望能对你有所帮助。
每个行业想要有所成就都离不开持续的努力付出，当然，前提是先考虑好自己的选择，选择了就坚定走下去，销售行业还有个词就是剩者为王，希望不论选择什么，相信自己的选择，坚持。
其实销售行业是十分锻炼人的，也是十分难做的一个行业。你入职房地产销售，那必然面临很多压力。据我所知，房地产代理人是责任底薪。想挣钱就要靠销售业绩，很不容易。
不知道你是做居间还是做销售。居间租房好一点，因为社会上的需求比较多，但是提成少。租出去一套房，也拿不到多少工资。卖房不容易，因为数额太大，买卖双方要想很久，弄不好就卖不出去。
所以跟进一个客户，可能要不离不弃一个月甚至几个月，很辛苦。
销售岗位，适合那种性格开朗的乐天派，心态积极的那种人。如果是性格内向稳重，理性思考的那类人，不太适合做销售。
你看你自己是哪种人吧。
另外再说一句，做销售的话，公司形象很重要。如果你在大的房地产公司，就好一点。如果是街头巷尾的小中介，那就更辛苦一点。
俗话说，女怕嫁错郎，男怕入错行。不了解你是男士还是女士。本回答仅限于男士，针对行业来说，没有不好的行业，只有不好的公司和不好的员工。结合自身的特点，全面的评判一下自己是否适合销售这个行业？自己性格是内敛还是活泼的？做销售是想锻炼自己还是想挑战高薪？这些问题能解答后，相信你心中就有大概的答案了！
前几年朋友说提成千分之三，那时候西安房价六千左右，前几天去一个摇号大盘，销售说提成只有千分之一点五，而且还很难到手，我问销售，你们这房卖的很好而且都摇号了，听说摇号比例都四比一呢，你们还这么卖命的讲解有何意义……真的搞不懂……
你好，我是浪子回头1993，很高兴回答你的问题，本人从事了快6年的房地产销售工作，而且也是一直从事一线房地产销售岗位工作，对房地产销售还是有些经验的，销售工作不管是从事什么行业的销售，都是看业绩这一块的，一手房销售的工资待遇的话是由底薪加提成构成的，但是底薪的话只是给你一个生活的最低保障，想要赚钱追求自己的生活水平的话还是要看你的业绩，业绩就是业务员的生命，也是你谈论薪资待遇的筹码，也跟市场的大环境有关系，市场行情好的时候，楼市火爆的时候初入行的新手小白都能有个不错的收入，楼市不景气的时候就是各种销冠金牌置业顾问各显神通的时候，事在人为的，虽然我对西安的房产销售工资待遇不是很清楚，但是肯定是拿业绩抽成赚钱的，没有哪个销售是靠底薪发财的，房产销售的话也讲二八定律，能赚到钱的永远是20%的那群人，以上是我个人的观点，希望我的回答对你有所帮助，答题不易点个关注或者点个赞吧谢谢啦。
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