大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售与管理课程的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产销售与管理课程的解答，让我们一起看看吧。
1、核心课程：房地产开发与经营、城市规划学、房地产评估、产权产籍管理、房地产经济学。
2、培养目标：培养适应社会主义现代化建设需要的、德智体美等全面发展，具有系统的房地产经营与评估专业知识，从事房地产经营与评估工作的高技能应用型专门人才。
3、就业方向：主要在房地产开发企业、咨询公司从事房地产投资、策划、开发、销售、咨询评估等工作，也可在房管局、国土局、规划局等政府部门从事管理工作。
4、专业特色：本专业学生除了学习房地产开发、营销、策划、项目咨询与管理等具体专业课外，还要结合大量房产案例，熟悉并掌握房地产前期开发、设计、策划、后期市场营销推广的整个策划流程。
5、房地产经营管理专业培养德、智、体、美全面发展，具备较扎实的经济和管理学理论基础，系统掌握房地产经营管理学科基本理论、基本方法和专业技能，通晓相关学科主要理论和方法，有经、管、法和一定工程技术相互交融的良好知识结构，创新意识强，综合素质高，能在政府机关等行政事业单位、银行等各类金融机构、房地产开发经营和房地产咨询、估价、物业管理等各类企业中胜任与土地和房地产行政管理、住房保障、房地产金融、房地产投资、房地产资产经营管理、房地产价格评估等相关的实务工作，以及能胜任在教学和科研机构从事与房地产相关的教学和科研工作的高级专门人才。
集客期-开盘销售前都叫做集客，就是对意向客户进行拓展，召集、登记的过程。主要工作是：策划做推广，销售做客户的接待或者客户拓展，并根据客户情况做好销售方案；、强销期-开盘后的阶段都叫强销期，一般为开盘后2周，也有开盘后房子省的比较多的，这个阶段就比较长了；这个阶段主要工作是：渲染热销氛围、销售加大未成交客户回访力度；对剩余房源做定向促销方案（价格，折扣，其他赠品等）持续销售期：至下批次房源集客期前，主要工作是去化剩余房源；尾售期：尾货促销呗
案场与渠道都有一定的发展前途，但一般来说案场成交后获得利润更大。
渠道专员的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是给客户打电话，话单主要是公司发放，自己也可以收集资源。拓客的形式比较开放，总的来说就是去除售楼处外的其他地方进行拓展客户活动。主要方式是通过发单页来让更多的客户了解自己的产品，当然也可以通过留意向号码、扫二维码等方式，如果遇到买房意向级别比较高的，可以想办法让他到售楼处来了解情况。截客就是竞品截流，把别家售楼处的客户截到自己的楼盘上去。
不管是call客、拓客、截客，最终目的都是把客户带到售楼处，交给案场销售来介绍产品。
案场销售的职责主要是：
负责营销计划的制定工作。
负责公司公司开发物业的销售、租赁、招商、应收款回收工作。
负责项目客户从来访至交房后的联络，维护工作。
负责公司新项目的前期调研工作。
负责向公司传递市场动向，市场信息。
负责公司开发产品的功能修正工作。
下面先来了解一下房地产开发与管理专业情况：
房地产开发与管理专业培养德、智、体、美全面发展，掌握必需的建筑工程知识，熟悉房地产基本法规和政策，能系统地掌握房地产经营与管理的基本知识，能从事房地产估价、房地产经纪、房地产经营与开发及房地产管理等工作，受过良好专业技术综合训练的高素质技能型专门人才。
主干课程
地理学、经济学、管理学主要课程：资源与环境、宏观经济学、微观经济学、城市经济学、地理信息系统、测量与地图、管理学、房地产市场、房地产投资、房地产项目策划、房地产营销、城市规划原理、工程概预算、房地产项目管理、招投标管理、房地产法律、房地产评估、物业管理。
就业方向
求职实践表明，该专业定位比较尴尬。房地产开发管理专业对学校平台要求较高，普通高校毕业生进入房地产开发企业难度较大，且就业方向主要集中在销售，进入施工单位由于专业限制较大，国企施工单位一般不接受该专业毕业生，目前该专业非名校毕业生，就职方向主要为房地产销售，房地产中介咨询机构，物业公司，普通工程施工岗等，就业整体层次较低。对于有志于公务员的同学，该专业也比较尴尬，接受该专业的岗位极少。
该专业本科毕业生全国平均就业率较低，为81.4%。多数从事了和本专业无关的工作。
发展前景
随着社会经济实际情况和近年来房地产行业的将温，本专业的需求也会减少。
个人建议：首先转专业。转专业不成跨专业读研。
到此，以上就是小编对于房产销售与管理课程的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售与管理课程的4点解答对大家有用。