大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何让房产销售给优惠的问题，于是小编就整理了3个相关介绍如何让房产销售给优惠的解答，让我们一起看看吧。
如果我自己作为一名房产销售，我会如何做好自己的工作呢，首先呢，当然是熟悉当地的国家和当地的楼市政策和优势房源等信息，完成自我专业度的培养，其次，是销售方式多种可以综合来使用，比如发传单 ，打电话，地推宣传，还有大型营销策划活动等，找到客户要跟进，及时跟进维护好客户，尤其是挖掘客户的真正需求，帮客户解决需要和问题就是我们作为服务行业的基本功，最后呢，还是要有差别化方案去提供给不同客户，房产销售是一个有激情和挑战的工作，需要不怕拒绝 越挫越勇的精神伴您勇往直前，千帆过后 成功的喜悦就在不远的前方等着您哦。
房地产销售人员最大的难题是什么？创业视角看待网友提问
龙生九子，各有不同！
人与人之间是有很大差异化的；即便是一个爹妈，也有不同；更何况是不同的师傅，不同的老师、带你入行或者培训？还有不同的项目，不同的城市，不同的地段，不同的配套，不同的客户群...
销售成功=天时（入市时机）+地利（环境变化）+人和（能力能量）
目前的大环境，让我们来看几组关键词：
①2021限价限售政策
②《”双减“意见》
③反垄断法2021
④共同富裕
言归正传，上面的关键词不做过多解释，自行搜索；
简单说一下，希望可以帮助您：
1.大量收集并整理你的客户资源，利用漏斗模型进行用户分层。不同画像的客户分类整理，进行不同频次的联系。
2.了解客户的需求，深挖痛点，帮助客户实际的解决问题，争取最大的福利。急客户之所急，但是要有原则和底线。
3.失败是成功之母，而尝试是成功之父。
4.最近的《安家》，有一些有学习的点，可以了解下。
非常高兴能够回答你这个问题！
有句话说的非常好的，试错的成本其实并不高的，怀疑的成本才是最高的！
作为一名房产经纪人的身份，还是其他行业人员，我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计：一个业务员要打150个电话，才会有1个意向客户，而要5个意向客户才会出一个精准客户，所以作为一名职业的房产经纪人来说，不断的试错打电话是避免不了的，当我们的试错次数多了，自然而然的剩下的就是成功与收获，作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的！
1）没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格
2）话术很重要， 顶楼的就说不要给人压着，否则升不上去，底下的就说消防的云梯没有那么高，底下的楼层如有发生意外，可以很容易救援，14楼就说是好意头，人家对比更不喜欢18楼，18层地狱
3）除了聊天，还要关注其他方面的需求，如一家大小的，单身的等等，以结交朋友的方式去推会好一些，只是房产销售，不如置业顾问来得好听。
主要是看那个级别的城市，具体情况，具体分析。比如在4-5线小县城。直接去售楼处，找售楼员比较实惠。比如在一二线大城市，想买到有折扣和优惠的。找渠道发挥的作用比较大，最起码售楼员的佣金会剩下来，要是你会谈，还有可能拿到折扣。
我的观点是，自己去售楼部看信息，
很多时候价格基本上都不会差太多，
还有的话就是，办一系列的手续，在售楼部更直接明了，如果去找分销，中间会有很多条框他们也是模模糊糊，以至于后续会折腾出不少弯路。
从目前来看，自己去售楼处或者通过渠道购房是两条主要的方式。
开发商肯定希望买房人自己去售楼处，这样会节省渠道费用，在南京，万科的渠道费一般在1.5%，升龙或者一些办公项目的渠道费会高达5%。但开发商不得不越来越依靠渠道售房，因为渠道的力量越来越强大。
从优惠程度来看，一般通过渠道过去会有更大的优惠，因为相当于团购，但羊毛出在羊身上，不排除开发商通过提高房价来抵消渠道费用。
所以，最好的方法就是买房子的时候家里出两个人，一个直接去售楼处，一个通过渠道进行沟通，然后比较一下。
作为销售人员，解决与自己产品相匹配的客户群体的需求才是重点！第一，要了解自己产品与竞品的优劣势；第二，能给客户讲明白,让客户能听明白；第三，能给客户提供什么样的体验及售后服务；第四，临门一脚巧妙逼单成交
主要看有没有遇见对的人，与价格无关，主要是看他的欲望有多大，刺激客户的购买欲望，是把双刃剑，看遇见什么人，说多了他不买 简单说不管价钱就买了，主要还是看遇见什么人。
我是银兰，聊销售技巧、话术等，谢谢邀请，感谢你点右上角关注我的头条号。
想要刺激客户购买的欲望？是需要很多“设计”的，这里我以“话术设计”做示例：
比如卖轮胎的销售，向客户介绍产品时，话术可以这样来说：
“使用我们的轮胎您就不用担心。可以想象一下，此时您正带着家人以每小时80公里的速度快速行驶在郊区的大道上，这个时候，前方的道路突然出现一道道裂痕，上面还有石子，很是颠簸。（生活场景）
想想看，如果您用的是普通轮胎，一定会经历剧烈的颠簸，不仅把您和您的家人颠得浑身骨头像散了架一般，还会把汽车上的螺栓摇晃得嘎吱乱响，如果路再坏一点，甚至会出现危险。（描述竞品缺点+放大客户痛点）
当下谈到销售，我们会从2个方面进行论述，线上与线下，根据你的提问销售员如何做？我且认为你是指线下如何做。产品的种类不同所以销售方式也有所不同，如政策类产品，无需多言，客户只能买。如快消品之类，客户在乎的是同等质量间的产品价格低者优先，又如低频消费类产品，客户会更关心产品品质、售后服务等。举个例子，今天你去娱乐场所消费，你已经知道大概就是这个价格区间，所以你会在几分钟之内找一个自认为质量最好的，但是如果今天你要是选择结婚对象，你的决策时间可能要几个月甚至几年，因为你不光要看表面质量如何，更要溯源产品出处以及是否终身保修……总结，销售的过程不能一概而论，要根据销售员自身擅长的领域，产品的属性，客户的类型，当下的环境等做出综合性的判断，在短时间内迅速设计销售路径，方能产生理想效果。个人观点仅供娱乐
谢谢邀请！
销售员如何刺激顾客购买的欲望？
1：把握客户心理需求，进行画面式销售！刺激顾客的潜在心理需求，描述产品可以带给客户的好处：
比如：一个刚毕业的大学生来店里买男装或是男包或是领带，经过我们沟通，他是明天要去面试工作，那么我们的重点就不在介绍产品，而是要多强调这款产品可以给他面试加分，让他自己去联想自己使用这款产品可以给他带来的好处，再举几个例子，说头几天有几个和他一样的朋友，现在已经上班了云云。美好画面+现实中的举例刺激客户是最有效的！！！
2：强调购买时机，可以给客人带来的便利及好处！
比如新店开业促销、店铺活动让利、每款都是限量款等等，机会难得，优惠多多等！
销售很多时候都是从废话开始进行的，关心客户的心里需求，解决客户担忧的问题，就可以更好的针对顾客的欲望，加油！！！
到此，以上就是小编对于如何让房产销售给优惠的问题就介绍到这了，希望介绍关于如何让房产销售给优惠的3点解答对大家有用。