大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售如何寻找客户的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产销售如何寻找客户的解答，让我们一起看看吧。
作为一名合格的房产销售人员，必须要把控自己的度，和客户要保证在一个合理的度上进行交谈，不可过于亲密，也不可以过于疏远。
1.话不要多，谈到点就行！
许多房产销售人员在和客户的交谈中，总是拿着话语的主权，其实这是非常不好的，对于客户来说，他想了解他想知道的，而不是听你在那你吹捧房子怎么样怎么样。对于顾客的提问，可以作一些拓展，但是千万不要没完没了！
2.谈优不谈缺点
售楼处肯定有刁钻的客人，所以在跟客户交谈的过程中，尽量是展现房屋的优点，但是你也要深知楼盘的缺点，比如环境、配套、各个方面都要知道，不是让你必须跟客户说，就是让你知道客户问起来的时候，你不会语塞。
3.售楼不是卖菜，但是也是买卖，存在杀价讲价的情况，那么这个时候必须把握客户心中的度，他对于楼盘的认知程度，已经他是否对于该楼盘有期待，切莫早放，也不要不放！
售楼买卖本就是一场心理战，遇到的客户对了，基本上就得心应手了！
四年前，我初入地产行业，从最初的渠道专员、到普销到高销、到经理、到板块负责人。用自己真实的经验给你分享一下刚开始怎样拉客户。
拓客看似很简单，就是在主要的客群来源地的公交站点、重点商超展点及其他可能出客户的活动场地发发单页，留留电话，但是实际上来讲不同的人，每天的拓客效果却大有不同，当时我平均每天能够留约十几组有效电话，而很多人留5组都很困难，这里也大概把自己的拓客方法给分享一下：拓客留电，其实就是如何在30秒的交谈时间内，先推销出去自己，让客户能够快速信任你，我当时的做法是：
1.首先做一个优质的拓客本，上面除了有客户姓名、电话、关注的产品之外，还专门留了一个备注栏，备注栏里标明了方便联系的时间和方式，这样一个小动作很多客户会觉得你是一个很有心的人，会考虑到客户的方便时间；
2.要让客户排除抵抗情绪，证明他不是第一个留电的人，我们这个项目很多人都关注了。所以每天早上开始拓客的时候，我都是先提前把昨天拓客的电话写几个放到今天，这样第一个留电的人也不会觉得他是唯一一个留电话的了；
3.对客户信息一定要保密，很多客户对自己的隐私防备心理很强，所以我在纪录拓客本时，都会有一个小动作，就是覆盖住之前留电的人的姓名电话信息，告诉客户我们是大公司，会严格对客户信息保密，所以抱歉不能看之前的客户基本信息，客户因为这个小动作会更加认可你；
4.不要第一次被拒绝就放弃是必备优秀品质，很多客户第一次拒绝之后，你再上前跟进，会打动他给你留电话的，很多次我都能跟着客户下了电梯，再走很远，最后留了客户电话；
5.留每一组客户微信，并及时在微信上做好客户分类和描摹，有助于自己后续持续的跟客户维系互动，增加客户粘性和转介几率，在后续的销售中，时不时会有微信客户给我推荐新客户；
6.唯有坚持和努力，很多同事做外展时都是坐坐站站，而自己都是一站一整天，当时男朋友在滨海上班，每个周末坐两个小时公共交通过来找我，都是陪我一直在超市看着我拓客，晚上的时候还给我揉脚，拓客的那段时间自己嗓子总发炎，插一句题话，和男朋友相恋了8年才结婚，这么多年，他一直不离不弃，用心呵护我，现在已经是我老公，很是感谢缘分对我们的眷顾。
到此，以上就是小编对于房产销售如何寻找客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售如何寻找客户的2点解答对大家有用。