大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售怎么服务客户需求的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房产销售怎么服务客户需求的解答，让我们一起看看吧。
在众多的获客方式中，针对目标客户获取较为有效的无非两种：房源网站开端口、线索客户电话转化。
房源开端口大家都很熟悉了，几乎所有购房在者都会去各大房源网站选择合适房源，这些基本都是目标客户，因为他们有实实在在的购房需求。但开端口费用较高，据不完全统计，付费端口的获客成本占所有获客方式的6成以上。
低成本的电话拓客就发挥优势了，但相较于开端口，打电话效率极低，那如何保证打电话的低成本和高效率并行呢？
今天给大家举一个“房产中介新房拓客”的案例，在目标客户获取这步，效果明显，并且省了一大笔钱。
这个平台的线索客户主要来自于自身CRM系统里的几十万条客源信息，他们运用了数字化经纪人代替人工打电话拓客。
效果怎么样？我们来看看它的逻辑：
优秀的数字化经纪人拥有优秀的语义理解功能，支持打断，能像正常人一样和用户沟通。还能根据用户的需求，给用户打上标签。获取的目标客户，直接微信推送至经纪人，经纪人直接跟踪目标客户成功率高。
这样的获客方式除了成本低，数字经纪人还有2个优势：效率高：一个经纪人的日电话量为100~200/天，一个数字化经纪人的回访量可达到数千/天。转化率和经纪人无差别：在这个新房拓客的案例中，接通率和转化率，与以往经纪人拨打没有差别甚至更优。
有一句话说的很好:三流的销售靠产品，二流的销售靠理念，一流的销售靠人格魅力。例如，正值。诚实、守信、负责等。销售高手要处处为客户着想，以诚待人，把每一位客户当成兄弟、朋友，客户回馈你给你的之人就是真诚，不会拒人千里之外。
1、塑人格
营销自己，塑造个人品牌形象，塑造人格魅力
首先你要个给自己一个身份，身份的“份”，人+分，就是人与人之间的分别，你一定要告诉你的所有用户（不管现有的还是潜在的用户）你与其他中介顾问有什么不同？要学会将你与其他中介顾问切割开来；就像是有一句话讲：读书的叫教授，不读书的叫文盲的道理一样。没有塑造个人品牌形象，就像是没有身份的人及产品只能拼成本，这样每做一单都没有积累。
例如，我的一个天津港卖平行进口车的销售朋友，首先他经常利用个人对所卖，中东霸道、大霸王、奔驰等平行进口车的专业知识，编写相关的文章，发到汽车之家等各大论坛，引起很多粉丝添加微信；第二步，他会把这些粉丝加入微信圈，发最新所卖的汽车信息；第三步，会把很多车友在其所购车的信息和故事分享朋友圈；营造了很好的信誉，树立了自己的品牌形象，很多客户在异地就人没到打款，委托他办理；当然，他对没一位客户都是诚实和真诚的，赢得非常好的口碑。这些专业塑造，也离不开平时专业知识的学习积累。
2、卖理念
学会讲故事，找到买点，塑造卖点，从而引起客户的共鸣，使其最终产生购买行为。只要能够在客户的大脑里创造出画面感，那就是一个好故事，至于故事的背景、细节就显得不那么重要了。
为什么要讲故事？这个世界上只有人类才会有听故事的能力，更能产生共鸣。你要找到并总结对你所要卖的房屋产品的话术，不打无准备的仗。并且要掌握时机讲故事；
第一，刚开始和客户接触时候；第二，在挖掘客户需求时候；第三，在呈现产品价值的时候。
到此，以上就是小编对于房产销售怎么服务客户需求的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售怎么服务客户需求的1点解答对大家有用。