大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售怎么找客人谈价格的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产销售怎么找客人谈价格的解答，让我们一起看看吧。
买房的客户谈好了价钱确没定，我觉得可能存在一下两种情况:
1.客户可能根本没有想要买房子的想法，或者暂时还没有要房子的想法，只是想暂时试试水，了解一下房价的深浅，那这种情况下，我觉得就没必要去跟踪，或者可以预留一个电话，隔一段时间，电话在试探一下；
2.客户确实有买房子的想法，既然已经跟你确定了价钱，给你谈好的房子肯定还是在考虑之内，但是每个人都有侥幸心里，也许他觉得可能还有更低的或者价钱，可能在离开之后又去看其他的楼盘去了，货比三家，选最好的，这样的话，如果和你谈好的房子确实性价比比较高或者客服确实喜欢肯定最终还会找你下定金的，这个时候我觉的先不着急联系客户，可以在1到2周之后，再次联系客户，并告知已经有别的客户看上你们已经谈好户型，如果再不下定金，可能要买给其他人了，那么如果客户看了一圈还是喜欢你们楼盘，肯定回来下定金的，如果已经放屁你们的楼盘，那就肯定不会来给你下定金了，如果还在在犹豫的话，那就要靠你的三寸不烂之舌了。
希望我的回答能帮到你。
二手房中介公司谈价格，一般都会先给客户一个谈下来的价格空间，但是不是底价呢，这个也有一些中介会通过谈判技巧，一步一步的放价格的，而不会一次性就把业主的底价交给你，即使已经谈出了底价，也不会很快给你透露，而需要时间酝酿。最后买卖双方见面再放底价的。
你要先知道他买房的目的是干什么，是住还是投资，还是考虑孩子上学。也要让他知道只有这一套房子是符合他的要求的。
另外就是要学会反问和转移话题，你完全可以反问一句：贵吗？那你的心理价位是多少？
通过他回答的价格来判断该客户是不是真正买房的准客户，主要是要先了解清楚他的需求点，抓住他最关心的一点，往往客户再来售楼处之前就已经了解到你的房价的大概了，明知“贵”还来看房，无非是有吸引他的地方，还有就是，他说贵很可能就是需要你帮他说一个能够满足他的买下的理由，他自己找不到理由，当然是需要问你了，你的回答不需要太经典！也不需要太繁琐，只要把他最看重的一点说到了，就差不多了！一定要转移话题，把主动权放到你的手里，他说贵是有参考物的，如果他说A小区比你的便宜，你可以顺理成章的说说你小区比A小区好的地方。有的放矢才可以。
可以用以下说辞：以目前的价格相对于周边来说已经是相当实惠了，看看项目周边的房子都是什么价格：xx3800—4300，平均一套房子多出3—6万，xxx城的房子目前虽说没对外开始销售，但是初步报价最低都不会低于3800，而且30多层高的房子，越是到高层越是贵价格过4000那肯定是必然的事情，同样的品质，同样的地段，同样的建筑，觉得哪个个价位更实在点呢？
销售员的说话套路：先生，您好！我是XX公司销售员小王，欢迎到我们地产公司了解房源信息，很高兴能为您服务！先生，我们公司目前开发的这个楼盘共有XX种户型，您不介意的话，能和我分享一下您的户型需求吗？ 一步一步地把我们的购房需求摸得一清二楚，然后结合我们的需求，通过法律保障、公司、价格、区位优势、户型等进行分析对比，告知该地产的两点，再结合客户实际进行分析，积极传播房价增速、理财思维等烧脑的理念，最终通过“死缠烂打”的优质服务将客户彻底征服！当然，要达到这样的，也要比较厉害的销售员。
到此，以上就是小编对于房产销售怎么找客人谈价格的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售怎么找客人谈价格的4点解答对大家有用。