大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房产销售怎么找客人谈的问题,于是小编就整理了2个相关介绍房产销售怎么找客人谈的解答,让我们一起看看吧。
作为房产中介,要想快速准确找到实在的客户(就是我们常说的准客户),我们需要做好两点,一是客户的大量开发,二是客户的筛选。
我们先来说说客户开发。要做好客户开发,我们可以从以下渠道入手:
①网络开发。使用58、安居客、房天下、赶集网等网络端口,做好优质房源信息的发布,以便吸引客户咨询、来电,获得客户的信息,方便后期跟进。
②电话销售。给手上的业主、客户,或者从其他渠道拿到的客户名单打电话,推荐我们在卖的一手楼盘,二手优质房源,并根据客户的反应,判断客户是否有买房需求。
③驻守开发。不管是去竞品楼盘驻守,还是去热门小区门口驻守,都是开发客户的快速渠道,需要我们随时留意客户是否拿了售楼单页、或者观看我们的房源展板,以便第一时间上去接待客户。
④门店接待。门店接待也是不错的开发客户的渠道。因为能来门店咨询的客户,说明他急着买房。所以我们一定要一认真对待。
⑤使用微信、微博、今日头条等社交软件发布信息,以便吸引客户咨询。现在很多人都在使用微信、微博、今日头条等社交软件,所以我们也可以通过这些软件发布信息,也还是会有客户咨询的。
刚刚跟大家分享了如何开发客户,现在我们来说一下如何做好准客户的筛选。
①多跟客户联系,了解客户需求、购房急迫度等信息,然后重点跟进购房需求明确,近期能定房的客户。
②一旦有适合客户的房源,我们一定要第一时间邀约客户出来看房子。通过面对面沟通,再次确认客户的需求,获得客户的信任,以便做好后期跟进。
有一句话说的很好:三流的销售靠产品,二流的销售靠理念,一流的销售靠人格魅力。例如,正值。诚实、守信、负责等。销售高手要处处为客户着想,以诚待人,把每一位客户当成兄弟、朋友,客户回馈你给你的之人就是真诚,不会拒人千里之外。
1、塑人格
营销自己,塑造个人品牌形象,塑造人格魅力
首先你要个给自己一个身份,身份的“份”,人+分,就是人与人之间的分别,你一定要告诉你的所有用户(不管现有的还是潜在的用户)你与其他中介顾问有什么不同?要学会将你与其他中介顾问切割开来;就像是有一句话讲:读书的叫教授,不读书的叫文盲的道理一样。没有塑造个人品牌形象,就像是没有身份的人及产品只能拼成本,这样每做一单都没有积累。
例如,我的一个天津港卖平行进口车的销售朋友,首先他经常利用个人对所卖,中东霸道、大霸王、奔驰等平行进口车的专业知识,编写相关的文章,发到汽车之家等各大论坛,引起很多粉丝添加微信;第二步,他会把这些粉丝加入微信圈,发最新所卖的汽车信息;第三步,会把很多车友在其所购车的信息和故事分享朋友圈;营造了很好的信誉,树立了自己的品牌形象,很多客户在异地就人没到打款,委托他办理;当然,他对没一位客户都是诚实和真诚的,赢得非常好的口碑。这些专业塑造,也离不开平时专业知识的学习积累。
2、卖理念
学会讲故事,找到买点,塑造卖点,从而引起客户的共鸣,使其最终产生购买行为。只要能够在客户的大脑里创造出画面感,那就是一个好故事,至于故事的背景、细节就显得不那么重要了。
为什么要讲故事?这个世界上只有人类才会有听故事的能力,更能产生共鸣。你要找到并总结对你所要卖的房屋产品的话术,不打无准备的仗。并且要掌握时机讲故事;
第一,刚开始和客户接触时候;第二,在挖掘客户需求时候;第三,在呈现产品价值的时候。
到此,以上就是小编对于房产销售怎么找客人谈的问题就介绍到这了,希望介绍关于房产销售怎么找客人谈的2点解答对大家有用。