大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售拓客说辞的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产销售拓客说辞的解答，让我们一起看看吧。
我是成都房产经纪人张某某，很高心回答你的问题。
首先我是一名房地产经纪人，也就是大家口中说的中介，我给大家说一下开发商为什么要找，那种大的中介公司做分销，以及里面的区别。
首先开发商卖房，会涉及到一个营销费用，这笔营销费用，在以前还没有中介公司来分销的时候，其实开发商都是出了钱又没得效果得，但是开发商后来把这笔营销费用，直接用在中介公司手上，效果就明显好多了，中介公司帮它宣传。
然后说下区别，一般分销的中介公司都会和开发商签订合同的，不管客户是中介公司带去售楼部的，或者客户自己去售楼部的，这种就叫自然到访，绝大部分的成交价都是一样，因为分销的中介公司拿的是开发商的广告费，和客户没关系。
上面说了，为什么说绝对大部分都是一样的呢，因为让中介公司带去售楼部，几乎大部分楼盘，成交价都是一样。但是有一小部分，如果由中介公司带过去，会比客户自己去售楼还要额外优惠一个点。
反正最差都是一样的成交价，有少数的一些楼盘，中介带过去还要优惠一个点。
因为中介公司带的客户量大，有些开发商，会鼓励中介公司带客户，会额外的给渠道一个点的优惠。
希望我的回答对你有帮助
感谢邀请。
要看具体的楼盘情况。
1，一般情况下来说，地段好、价格合适、好卖的楼盘一般不会找中介合作。一个楼盘的销售相当于一块蛋糕，参与人员越多，需要分出去的利润就越多。所以，一般特别火爆的楼盘都不会跟中介合作。而看起来特别火爆，又跟很多中介合作，而且在销售能看到巨多中介的楼盘，一般情况下火爆是假象。
2，在发债收紧，市场下行，开发商急需回拢资金的阶段，销售相对正常的楼盘都可能找一些中介合作，来提高楼盘的去化，回笼资金。一般情况况下，开发商放的销售底价，售楼部和中介是一样的。特殊情况，开发商可能会给自己的售楼部更低的底价。跟中介合作的独家楼盘，中介的销售底价可能更低一点。
总的来说随着近几年中介行业的崛起，寡头行业的带领下，销售新房，中介机构的话语权在逐渐增加，甚至超过售楼部、开发商。所以正常情况下，跟中介购买新房和到售楼部现场购买，底价是一致的。不过在一些中小城市，可能会有返点。这个不论是中介还是售楼部销售顾问可能都会有。
我刚在当地买房，对这个问题有真实的一手体验，供需要买房的参考。
我所在的城市是一个三线城市，因为想买房，想趁十一期间搞活动选一个性价比高的房子，在网上看中介公司说由他们带去售楼部可以拿到更低的价格，便在网上约了当地一个规模比较大的连锁房产中介，开车带他们去看了两个新楼盘，对户型和价格比较满意，但是交房时间要到2021年以后了便不做考虑，所以对价格没有就没有做进一步的了解。
第二天在网上约了另外一家专做新盘推介的中介公司，约在想去看的保利开发的楼盘售楼部见面，由他们带去和置业顾问见面看了样板房介绍楼盘情况，然后给我报了最低销售价，对这个楼盘环境，户型，价格还有保利的品牌美誉度都比较满意，回家和家人商量后她们也没有异议，便打电话问中介售楼部给出的价格还有没有优惠？中介说没有了。
于是直接给售楼部置业顾问打电话问价格，他说还可以优惠，但是他的权限是单价只能优惠一百元，再多的优惠只能和他们经理直接谈，谈得好应该还可以优惠一百元，于是约好第二天带家人一起去，如果满意便和他们经理当场砍价。
第二天家人都看了，除了有一点小遗憾基本满意，置业顾问找来经理当场谈价，我说了购买意向和其他楼盘的情况，特别强调价格因素，他也明白，很爽快的说基本可以满足我的期望价格，就是这个价格已超过他的权限了需要向老总申请报批，我知道基本上成了便交了定金签了购房意向书。
随后他们说现在给我的是底价，不可能再给中介佣金了，所以也不要让中介知道我们成交的事，通过这次购房经历说明至少在我们这种城市找中介买新房会拿到更优惠的价格是假的，中介只会找售楼部去要拉人的人头费，毕竟羊毛出在羊身上，售楼部如果给了中介佣金就一定会把这笔钱加到你的头上。
最终的底价都是一样的，不可能因为是不是中介带过去的价格不一样。如果中介带的客户成交价贵，中介公司不会愿意往楼盘带客户，他们也是拿提车 的，肯定会往好卖的楼盘带。如果中介客户带的成交价便宜，开发商不会干，这样客户都去找中介了，开发商会额外多支出营销费用。所以找谁去售楼部买都是一样。认识开发商领导的另当别论
很高兴回答你的问题，这个问题也是很多买房人想知道的答案。
那我简单的说下，其实对于买房人是没有区别的，不会因为你中介带去的，就会便宜很多，也不会因为中介带去的，价格贵。
这样跟你说，在售楼处最大的领导是营销经理，集团公司会给他一份文件，是这个项目的底价销控并盖好公章。什么意思呢，就是优惠给多给少自己拿捏，但售价不能低于这份文件价。那么按照这个价格推算表价，优惠幅度等等，一般是三天内付首付2个点，准时签约2个点，跟经理申请一下有1个点。如果不成交，经理来谈，还能优惠1~2个点，最后一个点是留给老总来谈的。
那么找中介，如果运气好的话，如果中介认识项目总，肯帮你的话，能多一点优惠，但还有一种情况，中介能拿到佣金，会退你一些，这样也是划算的。
希望我的回答能帮到你！
购买新房子无论找中介公司还是去售楼处中心对外的报价其实都是一样的，至于折扣这方面中介公司有小部分的优势，但与自己去售楼中心相差。
中介公司卖一手房经常打着免佣金这个口号让部分购房者就觉得羊毛出在羊身上，所以不太愿意找中介公司去买一手房（现实中介公司解释多少次依旧不相信，一样觉得羊毛出在羊身上）
开发商的销售模式最后也直接影响了房屋的价格找谁是更有优惠的。
（1）开发商自营销售。
开发商自行销售都是有自己房地产公司的销售团队在此，所有的东西都是由房地产开发商自己一手包办，没有外包给任何公司所以房屋的价格最终也是由开发商而定的。
开发商自行销售要花费大量的费用再打广告这方面上面，所以房屋的价格我们也是直接跟开发商这边谈妥。
这种销售模式很少说是有中介公司的介入，毕竟开发商自己在这一方面投入了大量的成本，除非后期的房子卖不动的情况下，才考虑让中介公司的介入。
（2）外包制进行销售。
房地产开发商也同样是有外包的情况的，随着现在楼盘拿到预售证就已经谈判了，例如楼盘的价格卖到2万元每平米给别人外包了，然后外包公司房屋出售的价格可能为2.2万元每平米。
外包公司目前我们见到的最常有中原地产，世联行，Q房网等一些大公司平台来进行外包情况。
这个里面水比较深。个人在这个行业呆了这么多年，也感觉只是知道冰山一角，分享下我的感受，有助于能答疑解惑。不枉我也是这行业从业者！
卖完房入住率低不是在一个小区有这种情况，很多小区都有，个人感觉主要有以下两点:
1.一家有两套以上的房，一晚只能住一个房子，剩下那个就只能空置，这种情况不在少数。
2.专业炒房团，这里面又分为两两类，一类是类似温州炒房团那种几个人抱团凑资金去做。等周边配套全部齐全了，房价涨起来了，再出手变现。还有一种是最近几年才多起来，就是上市公司炒房，刚看了一个数据，一多半上市公司手里有好多房子，好多主业做的不赚钱，每年房价收入都比主业收入赚钱多，这也是导致房子价格间接高涨不落的原因之一，社会太多资金进入房地产行业。
小编认为这两点是造成入住率低的原因。
清醒记得几年前自己亲身经历的事情，当时有点闲钱想买一个商铺，正好我们小区对面，刚建成一个大商业广场。就考虑在这买个商铺，离住的地方近，不管自己做生意还是租出去都可以。选一个周日就去售楼部了，结果里面的售楼小姐直接就说卖完了，这让我大吃一惊，因为我就住在楼盘对面，经常在附近出入，应该对楼盘的大概情况有所了解的，结果完全和我想的不一样。
反正是没有房子了，我就彻底打消了买的念头，结果过了一两个月了，中介突然给我打起电话来，说对面有商铺出售，位置还可以任选，这会我是彻底蒙圈了。我就开始从这个现象入手，查查看到底是怎么个情况，虽然最后我再没有恢复购买商铺的兴趣，但也最终弄明白了里面的套路。
开发商现在的负债率高，就导致了开发商也必须这么做，并且房子要远比大家想象的难卖。开发商楼盘开发好后就必须尽量的快速回款，用回笼的资金再重新开发新的楼盘和还之前的到期债务，这就是资金链，开发商为了让利润最大化，就尽快的回款。
怎么办才能让款项以最快的速度回笼呢？唯一的方式就是把现有的已经盖好的楼盘卖出去，但是一个一个卖实在是台慢了，最快的买房方式就是打包出售，或者全部交给中介，中介的客户群比较庞大，直接可以把各个层次的客户，转化为新房客户。并且开发商还会找好几个中介同时来销售，甚至有的中介会直接先用低价购买楼盘，然后再去出售。
这就造成了售楼部说卖完了，其实中介那有大量房源可以任你选。
到此，以上就是小编对于房产销售拓客说辞的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售拓客说辞的2点解答对大家有用。