大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房产销售新手买什么书籍的问题,于是小编就整理了3个相关介绍房产销售新手买什么书籍的解答,让我们一起看看吧。
这位朋友,! 我从事房地产销售行业已经五年了 凭我的经验来说 开早会是对于做销售这行来说是相当重要的。
所以可以考虑在早会上读一些成功学方面的书 譬如:《羊皮卷》《卡耐基成功学》等等 另外还可以在早会的结尾时做一些小游戏 可以增强同事之间的团结意识平常大家经常说五证两书。 购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”、“二书”,这是法律对销售方的基本要求。 ------------------------------------------------------------------- “五证”是指国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程开工证、商品房销售(预售)证。
“五证”中最重要的是土地使用证和商品房销售(预售)许可证,两者表明所购房屋属合法交易范畴。
“两书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。 两书可以作为商品房买卖合同的补充约定,并且是房地产开发企业对商品住宅承担质量承担责任的法律文。 注意:购房者在查看五证的时候一定要看原件,因为复印件很容易作弊!
销售的书市面上太多了,多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者,加了不少的剧情,而这些剧情的经历,根本就不适用于现实,我的建议是边学习边实践,特别是要掌握销售的本质。
其实销售它就是一个过程,包括从具备的职业化素质(心态,礼仪),定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。
这个过程中,缺一不可,所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书,然后在配合一些案例消化。
特别要注意的是,很多人喜欢去看有没有对应行业的案例,有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的,核心是通过这个案例来掌握销售的本质,到底是如何去操作的,在去结合自己的实际情况去做,不断优化,完善。
我建议你去看《销售的金钥匙》这本书
它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了,如果是做了一年左右,还可以看高级版,高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制),有效的的打法,包括如何制定业绩目标,折分业绩目标并落实到每周,每日的工作,如何快速采取共同,有效的动作去完成业绩目标,如何检查完成情况,如何复盘实施过程中的方法并如何优化。
非常好的一本书,只不过价格比一般的要贵,这也是它贵的道理。
我是一个房地产销售行业的从业人员,根据自己的经验,推荐您两本书吧,希望对你的置业生涯有所帮助!
希望我的回答对您有所帮助!
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