大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售如何评价顾客需求的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产销售如何评价顾客需求的解答，让我们一起看看吧。
人类个体作为一个生活在自然和社会中的有机体，总是不断受到来自机体内部和机体外部的刺激。来自机体内部的刺激有：饥饿、疲乏、病痛等；来自机体外部的刺激有：同龄人的成就、同事的擢升、英雄的荣誉、集体的温暖等。刺激会使人产生一种紧张感，即不舒服。如果刺激因素一直存在，紧张感的强度增加到一定程度，就会产生需要，需要的强化将会形成动机，在条件允许的情况下，动机将驱使人们采取能满足需要的行为。行为的发生将满足个体的需要，这样人的紧张感将得到消除，有机体重新得到平衡。
客户购买行为也就是满足需要的过程，因而要考察客户的购买行为，就需要研究客户的需要和动机。
销售遇到没有需求的客户，这应该也是一件所以销售人员都会遇到的问题
首先，就要看你是青铜还是王者
青铜一般会试探性的推荐一两次不买就算了
然而，作为王者他前期就做做足了准备
第一，对目标客户做预判，从身份外貌言谈举止等等做一个前期的预判
第二，对自己的产品做到深刻的了解（定位、优势（与同类产品）、性能等等）以及它最大的卖点在哪
最后，第三也是最重要的一点，注意你的言谈举止（真诚、诚实）
我相信只要你坚持，不怕拒绝，一次，一次又一次的努力，总有一天你会成功。
首先感谢邀请:
作为销售员遇到沒有需求的客户应该如何面对？
目前流行的说法，销售经理，销售总监，销售主管，销售工作辛苦，若想作好销售工作是一个综合体系。
比服务，热情周到，真诚信誉，说话算术，关心对方，感动对方，帮助对方，争取对方，服务对方，态度认真，水到渠成。
产品比质量，当前做为销售人员具有高质量素质。做到所销售的产品你无我有，你有我新，你新我优，你优我精，你精我先，每一个产品开发研制销是一个全面质量管理的综合休系，能够做好这些环节，产品销售量相当可观，市场占有率显著提升。
比价，同样的产品，同类型的生产集团公司企业，同系列同型号的产品，必须产品的销售价格具有明显的优势，企业千方百计提高产品质量，降低产品的生产销售成本，提高产品的质量认证，产品销量得以提高增长。
要诚意真心的帮助客户解决他所遇到困难与情况，培育增加与客户之间的友谊，建立密切关系，同样这些是一种完善销售策略的方法，注重自身仪表，言谈话语交流真诚机智，祝你成功。
作为销售遇到没有需求的客户，首先不要气馁，因为作为销售，我们会遇到各种各样的客户，并不是都是有需求的，面对没有需求的，前期做好引流铺垫，把他当做潜在客户，灯带后期去开发，首先就是调好心态，说不定他现在没没有需求，但对你的服务，他会有所改变呢。
作为一名销售人员，在工作中会经常遇到没有需求的客户，这是正常的。其中原因大致可分为四种。
(一)供需不对路。
你销售的东西客户根本用不到，没有需求关系。比如你把汽油卖给养柴油车的客户，他用不着。这跟你把眼镜卖给瞎子是一个道理。再好的产品也得找对用得到的人。所以你应该熟知自已产品的性能特点，到市场上有的放矢地寻找需求的客户。
(二)产品质量。
客户有很多时候会因为你产品的质量有问题而中止与你合作，这很自然。解决问题的唯一办法，就是尽一切可能不断提高产品质量，否则在如今竞争日渐激烈的市场上你很难站稳脚跟。
(三)
售后服务。
售后服务十分重要。选对需求，也提升了产品质量，但售后服务跟不上，难免会有一部分客户因不满而流失。所以还得建立起一整套完美的售后服务体系，让客户买时满意，用时放心，永远没有后顾之忧。
(四)业务能力。
最后一点，那就是销售人员的业务能力。有了好的产品，有了好的售后服务，也找到了满意的需求，这并不意味着就可以高枕无忧了。还需要与客户之间架起一座联系的桥梁，要维系好与客户之间的关系，保持经常沟通交流，向客户宣传和介绍本产品的特点、结构等一些常规问题，让客户熟知、了解和喜爱你的产品，虚心接受客户的意见和建议，让客户想不用你的产品都难。
到此，以上就是小编对于房产销售如何评价顾客需求的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售如何评价顾客需求的2点解答对大家有用。