大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售人员怎么管理房屋的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产销售人员怎么管理房屋的解答，让我们一起看看吧。
销售管理是营销中最关键的环节之一。有效的销售管理来自以成功为导向可以经济有效地完成任务的销售力量。销售是一种人际关系，销售管理也是一种人际关系。
一、销售管理的任务是：
1、 确定销售目标和销售过程；
2、 决定销售力量的结构；
3、 招聘并培训销售力量；
4、 补偿和激励销售力量；
5、 评估销售力量。
二、决定销售力量结构
三、招聘和培训销售力量
应该根据销售经理准确而详细的销售任务说明进行销售人员的招聘。除了应具备相关经验和教育水平这样的通常条件以外，销售经理要求应聘者具有乐观、果断、对产品了如指掌。他们设立的个人目标通常高于销售管理者为他们设立的目标，而且他们以业绩为导向，他们详细记录自己的业绩并和先前的业绩做比较。他们懂得如何倾听，并具有团队协作精神。他们自我培训，不断提高自身的销售技巧。推销候选人结束面试的方试暗示着他们达成交易的方式。他们会向经理询问怎样和何时开展工作或询问接下来做什么。
1.向同行业高手学习
充分了解你的楼盘价格，资金，走势，多用数据说话。网上论坛等地产销售交流社群看看别人是怎么销售的。考虑哪些主要因素？
地段、写字楼档次；
性价比；
交通（照顾员工通勤）；
使用面积是否合适（包括未来发展）。那么就从这几方面来考虑。
2.客户是关心价格？档次？使用面积？
探客户的口风，我们才能知道客户真的需要什么。然后做利益点重点说明切进去。
房地产销售最重要的还是吸引客户，并且留住客户。吸引客户可以用一些引流软件来吸粉，尤其是精准客源，十分重要。我一般都是用里德助手来引流，可以批量加人包括附近的人，然后是维护客户，可以通过里面的群发消息和发朋友圈等等功能来实现。就是这个
把所有客户都当做意向客户，对客户做好分类管理。
待考虑的客户
对于这类客户，不宜强逼成交，目前这个阶段主要进行沟通和联络，了解客户的需求、兴趣，拉近与客户的距离，不能直接打电话向客户推销。充分了解客户之后，将客户分类，从而区别对待。
有兴趣购买的客户
此类客户有购买意向，应该做到速战速决。积极打电话沟通、跟进，尽可能取得客户的信任。
短期不买的客户
千万不能因为客户近期没有购房意愿就放弃，应该要以建立良好关系为目标，与客户沟通，记录他预计购房的时间等信息，定期将一些项目的信息推荐给客户。
坚决不买的客户
这类客户的态度比较强硬，但还是得去了解他不买的原因，如果是户型、价格还是配套等原因，那么要做好解释，将客户做好转移。
从我个人角度看来，现在市场也不太好，毕竟房地产不是小数额的交易，所以做销售类的你必须要让客户感受到你的真诚，做生意最重要的也是诚信及口碑，平日要多联系客户，哪怕是琐事也可以唠嗑一下，但是客户较多不可能一个个联系太麻烦了，群发又显得敷衍，可以利用市面上的群发软件例如里德助手，它亲密群发的功能还挺不错的。
从我个人看来，房产销售的周期是非常长的，一般客户一次购买之后很难出现二次购买。那么经营客户的目的是什么呢？
从这个角度来看的话，我们经营客户的目的就很明显了，就是做口碑之后寻求转介绍。那么客户提供转介绍的前提有哪些呢？
一、客户对销售顾问认同，把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦。
二、客户对销售方式感觉好，不用担心引起自己朋友的反感。
三、客户对公司的价格认可，认为是在帮助朋友。
四、客户对你的服务满意，愿意把好的感觉分享出去。
那么我们方法也将基于这几点来总结：
1、急客户之所急，想客户之所想，虽然一分钱一分货，但是多为客户的需求考虑找到满足客户需求的房源，仍旧是最重要的。我们可以多列几种方案让客户选择的同时满足客户最重要的需求，比如学区什么的。
2、采用顾问式销售模式，给客户更多的选择权。尽量避免自己在销售过程中的 一些强势行为。比如不停的催促和制造紧张气氛。
3、你可以收费高，但一定要高的有道理，让客户觉得物超所值。如果你的客户群体没有时间耗费在办理手续的路程上，那你一定要想办法为他节省时间，让他只要签字就好。如果你客户一天闲的慌能看十个楼盘，那你也要定要告诉他，我们收费高是因为我们选择多，比婚姻都更牢固的一辈子的房子，值得你精挑细选。
4、个人修养，不多讲。
马云都说了阿里巴巴都不是电商平台公司，而是数据信息公司，马云还说了数据就是石油就是黄金，我们的购买数据，外卖数据，行动数据等等在各类商家眼里都是最具价值的，可以根据这些数据给你精准配对，别看我们平常是穿着衣服的，其实大数据公司眼里我们也许正在裸奔。
说这些就是想说明在互联网时代，我们信息数据的保护方面做的相当少，而且容易由于事件小，精力不足很少会通过法律途径去处理，而且房产中介不太可能是第一个和唯一一个得到信息的公司或个人。
说说解决办法，如果真正涉及到倒卖信息的问题，危害比较大，而且对方是以盈利为目的，可以走法律途径，因为自身不是法律从业者，所以没法给你这方面的具体建议，只是我知道难度可能比较大特别是收集证据这一块，可以尝试向当地中介协会反应试一试。如果只是你个人比较困扰，骚扰电话不断，可以给你一些实用的建议，因为你也知道一般得到你信息的都是你周边中介的可能性比较大，那往往这些中介是不会希望与业主交恶的，所以当你接到电话时先耐心套路的问出对方的公司地址，然后严肃告知对方你没有房产方面的需求，请他一并告知其他同事儿，如果再接到他们公司电话会严肃处理，毕竟大家都是出来养家糊口不容易，如果是小问题尽量沟通解决。
我做了五年销售。
1:销售根本不可能，根本拿不到数据，他们自己借的客户少之又少。哪里有数据可以卖。
2:物业卖的
3:房管局卖的
4:贷款银行卖的
总之销售手里根本就看不到业主资料
谢谢邀请！！！
销售的可能性不大，销售掌握的数据有限，各人的业务是分开的，客户的信息是很机密的，不会串，单单个人的数据，卖不了几个钱，一般用来深挖和转介绍，比如买好房了，给你推荐些熟悉的装修公司，那么我们的数据怎么泄露的呢？有以下渠道：
一，物业公司居委会。物业公司掌握着整个小区的信息，整个小区一起卖，复印一套很简单！
二，银行。这也是重要的泄露渠道，特别是银行知道你的经济状况，和保险公司，理财公司穿一条裤子。
三，电力公司。这也是一个大的渠道，几乎百分之八十的业主信息，都能在电力公司找到。
四，房屋销售代理公司，一般在房屋清盘以后，会将信息出售给装修公司。这一般是高级管理人员，或数据管理人员，还有一般在清盘的时候。
五，电信公司，移动，联通等等，也是源头！
以上这些才是泄露的源头，希望能回答你的提问！！！我是北极鱼，快评房屋，专业专注专心！！！
谢谢邀请：政府只对经济上心，按说，国家在发展过程中，必然会出现许多出乎意料的脱节问题，那么，政府部门要跟上，及时补充和修改，逐步去完善！只可惜得不到重视！我的个人信息也被卖了很多次！什么航空公司、银行、电信、工商……哪个都和政府有关！
如果涉及到倒卖是涉及到法律层面的，首先国家新出了法律规定，如果以盈利为目的出售买卖个人信息，导致严重扰乱生活的话是可以起诉的，但是目前为止没有太大的具体的实施方案，而且咱们电话信息这方面还不是太完善，所以如果接到一些电话您可以选择挂掉或者黑名单之类的！未来会对这些有相应的措施的！
做销售被骂可能很多人都遇到过，不过需要看是什么原因引起的。如果是因为客户自身的问题和素质的原因，大不了不干这份工作也不能一味的去忍让，可以让公司领导出面来帮你，实在不行就报警，但是不能冲动，不能动手这是前提。如果是因为自己工作没有做到位而被客户侮辱，那么先诚挚道歉，安抚客户的情绪，如果客户还是不依不饶，就要告知客户如果再这样就要报警。
我这里讲一个做汽车销售被客户骂的故事，其实做房产也是同样的道理。
李明是一家汽车公司营销部的副总。这次，公司进了一批新款的高档车，他分析了一下，这款车很适合王老板，不过之前每次去拜访王老板，态度都是不冷不热的，总是敷衍了事。
这次，他有来到了王老板的办公室前，当他走进办公室，还没来得及开口打招呼，王老板一见到李明就很生气的骂了起来：“你怎么又来了，我不是说了嘛，我这段时间很忙，快点走，我没时间接待你。”
你是否也碰到过这样的客户，没等你开口就已经破口大骂的赶你出门，你是否就会掉头走人呢？看李明是怎么做的。
李明并没有掉头走人，他立刻用同样的语气跟说：“王老板，你怎么回事？我每次来，都发现你情绪不太好，到底为什么事烦恼，来，说来听听。”说完王老板的脸色立马缓和下来，觉得自己刚才对李明的态度是不妥。
接下来，王老板用相似的语气说：“李先生，我最近事情确实比较多，都快烦死了，你知道我们是做CRM系统的，好不容易培养了3个分公司经理，正准备去北京，上海，深圳开拓业务，这下好了，上个月刚被竞争对手挖了墙角。”
李明听了，拍了拍客户的肩膀，说：“哎呀，王老板，你以为就只有你才有烦心的人事问题吗？我不也跟你一样，我们不是新品上市了嘛，前几个月我用了各种方法好不容易招了十几个销售员，每天起早贪黑的给他们培训，想把我们市场打开，结果才一个多月的时间，十几个销售员走的只剩下五个。”
接下来的几分钟，他们似乎找到了共同话题，两个人聊的非常开心，后来还成为了好朋友，三个月后，王老板买了李明推荐的一辆高档进口车。
这个故事，李明用的就是同理心，带着“同病相怜”的感觉深入客户的内心世界，从而取得了王老板的信任，并由此进一步建立了某种层次的信任与和谐的关系，随后两人成为了好朋友，销售成功自然是水到渠成的事情。
到此，以上就是小编对于房产销售人员怎么管理房屋的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售人员怎么管理房屋的4点解答对大家有用。