大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售遇到爱砍价的顾客的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产销售遇到爱砍价的顾客的解答，让我们一起看看吧。
作为一名合格的房产销售人员，必须要把控自己的度，和客户要保证在一个合理的度上进行交谈，不可过于亲密，也不可以过于疏远。
1.话不要多，谈到点就行！
许多房产销售人员在和客户的交谈中，总是拿着话语的主权，其实这是非常不好的，对于客户来说，他想了解他想知道的，而不是听你在那你吹捧房子怎么样怎么样。对于顾客的提问，可以作一些拓展，但是千万不要没完没了！
2.谈优不谈缺点
售楼处肯定有刁钻的客人，所以在跟客户交谈的过程中，尽量是展现房屋的优点，但是你也要深知楼盘的缺点，比如环境、配套、各个方面都要知道，不是让你必须跟客户说，就是让你知道客户问起来的时候，你不会语塞。
3.售楼不是卖菜，但是也是买卖，存在杀价讲价的情况，那么这个时候必须把握客户心中的度，他对于楼盘的认知程度，已经他是否对于该楼盘有期待，切莫早放，也不要不放！
售楼买卖本就是一场心理战，遇到的客户对了，基本上就得心应手了！
作为一名资深的房产人，我来回答这个问题。
房产经纪人如何应对客户砍中介费？
很简单，四个字：据理力争。
新房就不说了，因为没有中介费，那么，二手房在谈单期间，业主和客户签完单之后，就要轮到客户和经纪人“谈单了”。
每个客户几乎都会和经纪人去谈价，毕竟少拿钱意义上也就是多赚钱。而且没有人会嫌自己钱多。
这里就教下怎么跟客户去“据理力争”。
为什么要讲服务？因为从和客户打的第一通电话开始，第一面开始，客户就已经在享受经纪人的服务了。
现在的找房软件，例如某居客，某壳找房，都是比较实用的APP，那么其实在客户去用这些软件的时候，就已经在享受经纪人的服务。
其次，为客户找房，需要去甄选很多房源，花费时间精力，需要去带客户看房，冬天被冻，夏天被晒，有时候可能冒着雨仅仅为了拍个视频给客户看，冒着雪在雪地里等待客户去带看。
到此，以上就是小编对于房产销售遇到爱砍价的顾客的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售遇到爱砍价的顾客的2点解答对大家有用。