大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于如何把房产销售做好的问题,于是小编就整理了3个相关介绍如何把房产销售做好的解答,让我们一起看看吧。
既然是乡镇,看楼盘定位,如果离大城市较近,完全可以拉团来看房,因为毕竟价格实惠,现在大城市的人有亲近乡村的心态。也可以找乡镇有能力的人促销,比如教师、公务员、事业单用位的人员……具体销售方法:
1、广场销售活动,在乡镇的中心地段,搞文艺演出,房产销售宣传图册准备好,现在布置宣传图,文艺演出时发放宣传单。
2、售楼处促销活动,售楼处布置宣传图,优惠措施,比如存二万抵五万,定房送好礼等等。
3、组织团队促销。可以找大城市的中介公司,组织看房团进入楼盘现场看房,推销技巧就看销售员了。
非常高兴能够回答你这个问题!
有句话说的非常好的,试错的成本其实并不高的,怀疑的成本才是最高的!
作为一名房产经纪人的身份,还是其他行业人员,我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计:一个业务员要打150个电话,才会有1个意向客户,而要5个意向客户才会出一个精准客户,所以作为一名职业的房产经纪人来说,不断的试错打电话是避免不了的,当我们的试错次数多了,自然而然的剩下的就是成功与收获,作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的!
1)没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格
2)话术很重要, 顶楼的就说不要给人压着,否则升不上去,底下的就说消防的云梯没有那么高,底下的楼层如有发生意外,可以很容易救援,14楼就说是好意头,人家对比更不喜欢18楼,18层地狱
3)除了聊天,还要关注其他方面的需求,如一家大小的,单身的等等,以结交朋友的方式去推会好一些,只是房产销售,不如置业顾问来得好听。
房地产销售人员最大的难题是什么?创业视角看待网友提问
龙生九子,各有不同!
人与人之间是有很大差异化的;即便是一个爹妈,也有不同;更何况是不同的师傅,不同的老师、带你入行或者培训?还有不同的项目,不同的城市,不同的地段,不同的配套,不同的客户群...
销售成功=天时(入市时机)+地利(环境变化)+人和(能力能量)
目前的大环境,让我们来看几组关键词:
①2021限价限售政策
②《”双减“意见》
③反垄断法2021
④共同富裕
言归正传,上面的关键词不做过多解释,自行搜索;
如果我自己作为一名房产销售,我会如何做好自己的工作呢,首先呢,当然是熟悉当地的国家和当地的楼市政策和优势房源等信息,完成自我专业度的培养,其次,是销售方式多种可以综合来使用,比如发传单 ,打电话,地推宣传,还有大型营销策划活动等,找到客户要跟进,及时跟进维护好客户,尤其是挖掘客户的真正需求,帮客户解决需要和问题就是我们作为服务行业的基本功,最后呢,还是要有差别化方案去提供给不同客户,房产销售是一个有激情和挑战的工作,需要不怕拒绝 越挫越勇的精神伴您勇往直前,千帆过后 成功的喜悦就在不远的前方等着您哦。
关于如何做好销售,我想到了三点。供参考:
1.勤奋
2.真诚
3.耐心
这个世界上,太多人不努力或只能努力个几天的人。很少有人能保持一个持续的努力勤奋,做到第一点,你就能赢过很多人了。
这个世界上到处都是用花式技巧套路的人,如果你对客户多一点真诚,少说些假的虚的,那你的客户他是能感受的到的,你就能赢过很多人了。
这个世界上大部分人是没有耐心的,急于求成,觉得别人没用,不能快速收获到利益,几分钟就会放弃一件事情,放弃一个客户。如果你能耐心一点,你就能赢过很多人了。
能同时做到勤奋、真诚、耐心这三点,我觉得无论是房产销售,还是其它什么销售,应该都能做好的,
房地产销售的秘诀是:上上下下左右左右BA。知道了这个下面的可以省得看了,会枯燥无味的。
我在房地产行业已经25年,对于销售接触很多,接着回答你的问题我也梳理一下我的感悟。房地产销售和其他行业一样,存在三重境地,大致是:生存阶段、发展阶段、收获阶段。
一、生存阶段。
别的先不要管,这份工作你得保证有一定的生存条件,也就是有短期的收入做支撑,这点非常重要。很多项目只给很低很低的底薪,然后还要经历漫长的蓄客阶段。很多年轻人是来拼自己的青春挣钱来的,耗不起。你需要确保:
1、有一个差不多的底薪,保证你能咬牙坚持下去。千万不要相信任何大饼,尤其是房地产公司画的饼,你咽不下去的。
2、项目已经取得5证当中至少3个证(最好4个证)的时候进入。这样前面的许可等待时期不会太久。毕竟,只有卖掉房子挣到提成才是目的。这个时间如果从3个证算起可能回达到一年到一年半的样子,即使第4个证下来可以开工了,离正式销售还有4-6个月左右的时间。只依靠底薪真的要咬牙才能坚持。
3、房地产销售的淘汰制度非常的无情,只认业绩不认人。在你刚进入这个行业处于熟悉和生存阶段的时候,时刻会面临淘汰的危机。这种淘汰,可能是环境不适合需要你调整环境,也可能是性格不适合这个行业那就需要你调整自己去适应,房地产销售讲究的是放弃面子、狼性原则、唯业绩说话、明争暗斗抢客户。要想在这样的环境下生存,做好脱胎换骨的思想准备。
4、头脑要灵活。观察这家企业的文化和实力,能看到未来,自己的收获有保证、公司相对正规,能学到相应的知识,都是在生存阶段要看得差不多的。
到此,以上就是小编对于如何把房产销售做好的问题就介绍到这了,希望介绍关于如何把房产销售做好的3点解答对大家有用。