大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售sp培训的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产销售sp培训的解答，让我们一起看看吧。
销售逼定技巧不等于SP技巧。
SP活动——指销售促进活动、措施。
销控——广义的销控指销售所涉及销售进度表、销售计划、推售策略等；狭义的销控指对于保留房源的销售策略。
逼定——逼定签约的销售技巧。
针对逼定，准确把握客户的心理，是核心，能够做到因人、因时、因地、因事而采取适宜的方法。
这方面没有固定的成法，所谓总结出来的逼定技巧，不过是经验的大杂烩，没有逻辑可循。
建议，看现成的逼定经验总结没有太多实际价值，最好的办法是多接客户、多总结、对不同的人，怎样把握，怎样对待会更好只有在实践中亲身经历才能体会。
如果一定要有理论依据的话，建议可以看看销售圣经和营销心理学方面的书籍；陶冶自己的情操，锻炼识人炼物的功夫，强化自身修养和专业知识也是必不可少的。
房地产营销是综合实战的结果，单靠所谓逼定技巧没有用。
房地产销售逼定技巧有以下：
一、销控：即控制房源，对客户就说“只剩一套了”，或“你别不相信，只要你不买，今天下午就有客户看房。”有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得买得快。
二、喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某房子有没了”。
三、假电话：分打进来的电话与打出去的电话。
四、同事间的sp：
1、见客户犹豫时，问“哪套房子？”。
2、销售代表无法解决问题时。
3、客户下不定时。
4、客户进门时。
SP项目就是模拟病人也就是由经过训练的人依照剧本来扮演病人角色，这位病人演员必须表演地很逼真，而且每次演出都相同。
由于经过专业培训，这些假病人能够相当准确地模仿相应病例的症状，而医学生则充当“准医生”，根据这些“病人”表现出来的症状，询问病史、判断病情，作出正确的诊断。
销售促进（Sales Promotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。
我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。
从全球的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，在1980年的促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。

扩展资料：
营销主导型活动策划;
营销主导型活动策划指：其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。
如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。
2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。
到此，以上就是小编对于房产销售sp培训的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售sp培训的4点解答对大家有用。