大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售套路和心理问题的问题，于是小编就整理了2个相关介绍房产销售套路和心理问题的解答，让我们一起看看吧。
房地产销售，就是从事房地产商品销售的人员，房子属于大件，属于比较高标的的销售，工作内容涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。
因为房地产行业要求形象气质等方面较高，所以人们一般对房地产销售有潜规则误解，但是这并不意味这行有潜规则，房地产销售行业是比较累的销售，尤其集中销售时间可能连续几月无休息，是靠时间和耐力来保证业绩的
潜规则如下
1、不要易信广告内容，在诱人广告前要头脑清醒。现在开发商喜欢虚幻包装卖点，尤其是“买房送学位”、“免费送面积、两房变三房”，这些诱人上钩的营销手段要注意，有可能是虚假营销。
2、制造现场热销假象。售楼部会制造热销气氛，比如会在沙盘上打上“售罄”字样，找一些“托”来看房，或在业绩示意图上标识大面积已售单元；售楼员还会用许多方法来“逼定”你成交，让你时刻感到紧张。
3、售楼部的置业顾问不一定开发商的人，也有可能是房地产代理公司的人，因为有些楼盘是代理公司来代理销售的。
4、想知道楼盘真实房源销售情况，关系好的话，可以问置业顾问看一样叫销控的本子，这样才能真实知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，销控表一般不会做假5、了解卖房的套路。在开盘前，置业顾问都会有培训和一套销售说辞，看房者可能会问到的问题，他们都会有一套标准答案，比如说，如果你说项目公摊大，销售员会告诉你越是高级的小区公摊越是大，因为公摊包括楼梯、电梯、公共走道等，舒适性更好。
6、房屋的质量和施工单位密切相关，一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。
7、买房一定要追着路灯走，这里的路灯是指市政的路灯。有路灯的小区一般在主干道上，不仅夜归安全，而且配套便利。最重要的是，市政路灯意味着，未来有更大概率享受城市规划红利。
8、样板房被悄悄放大。一些开发商为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些。还有一些开发商为了空间看上去更加通透，使用高亮度照明，并打通一些墙体，都是不实用的。
9、注意交房时间。一般来说，买房时置业顾问会告诉你一个大概的交房时间，但由于工程进度不确定的因素太多，会出现延期交房的情况，所以要给自己留出时间。
你好，很高兴回答你问题，本人复员后，一直从事中介行业至今已有十余年了。希望能够帮助到你。
先说说中介这二字吧，中介行业其实无处不在，人人都在中介的角色扮演。你给你朋友做个任何介绍，那么这时候你扮演的就是中介的角色。但是在给朋友介绍之前，自己势必对被介绍的人或事是比较甚至是相当了解的，毕竟专业的人做专业的事吗，不够专业，哪有如何去给人介绍呢？
那么房产中介做的工作有哪些呢，我来给你简单的聊聊哈，先不说会不会遇到各种各样的困难，被业主客户骂的狗血淋头，嫌弃，鄙视，其实中介也是靠自己的劳动和付出在赚钱的。任何一套房子都离不开以下步骤：
到此，以上就是小编对于房产销售套路和心理问题的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售套路和心理问题的2点解答对大家有用。