大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售套路和策略方案的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产销售套路和策略方案的解答，让我们一起看看吧。
不知道您所说的套路，是从哪个角度所说的。
1: 在您的表述中，置业顾问不明确清晰的表述房源销售情况，属于置业顾问中比较常见的一种销售技巧，无论大中小城市或者大中小开发都比较常见的现象，道理也很简单，置业顾问是个职业，主要的收入来源是依靠销售物业回款以后得到的佣金奖励。恰恰多数的客户都是犹豫不决的，给你十套房子和给你两套房子，你做出选择的时间也显而易见。
2: 但是多数置业顾问也并非胡乱给您推荐房源，他们在跟您聊天的过程中会仔细聆听您的需求，比如喜欢高层俯瞰风景、喜欢某个楼层符合您的幸运数字等各种需求。在明确了解您的需求后，我们会将适合您的房源选择两套至三套推荐给您，多数置业顾问会这么做的。
3: 至于其他的更大套路，我们早在规划的过程中就已经布置好了，是躲不开的。
4: 比如我们跟根据客户设计更合理的户型，但是户型合理意味着可销售面积的降低，所以价格上我们会有所提高。比如让人赞不绝口的景观示范区及园区规划，我们都是经过反复开会商议，用无数次修改稿子，无数个通宵加班而造就的。
5:现在的中介不是以前那样了，要在主要是诚信，国家对中介管理也特别严格，最好就是找个大中介，能做大的都是靠口碑的，所以没有那么多的套路
其实在目前的这个房产销售和卖房的过程中呢，很少会出现套路。因为毕竟市场在变化，现在的市场和之前的市场可以说大有不同。
因为房产这两年也是国家大力关注的事情，在这个上面。动一些手脚不是特别的简单。
销售的过程中的你自己留好心眼，多看多瞅多转转。
一般的现在最大的销售套路呢，可能就会使得你耽误一些时间。
比如说经纪人用假房源带看，最后这个房子买不到，但是这样的做法也是只为了让你了解市场。进入市场那个价格认清市场。要么在买房的道路上你只会越走越远，卖了16000的时候，你想得14000，卖了14000的时候，你想得12000，永远也买不到自己合适的房子。要是哪一天真的买到了，那你要小心了，这个房子大大小小都会有一些问题。这是关于二手房方面。
新房的话就是一些营销手段。广告的营销和推广打的15000的价格到售楼部之后是16000，17000。我过去看了之后呢，15000的价格确实有，但是并不是你想要的那一种。要么是楼层不好，要么是大面积。
在一个买新房的过程中，一定要看好你所签的合同，每一个签的合同中都要认认真真看好留意好每一个条款。
没有套路不套路。只有在你买卖的过程中留心不留心和细节决定的。
有时候会遇到一些“套路”，很多让业主买了房不满意，但是也不是没有办法
1 精装修标准
精装修，在近几年逐渐增多，有的是叫厨卫精装，有的是品牌产品精装，精装标准一般分为ABC（万科一般这么分）。凡事看合同，有的精装房是厨卫精装，有时候置业顾问也会给你说是精装房，有时候是有精装房，但是你去看到交房的现场大跌眼镜，发现只是简单精装，而且有很多问题，精装也有标准，最好注明品牌和产品，还有包含什么，比如送的家电、封阳台礼包等。另外，在房地产前两年市场好的时候，精装房备案价低，精装标准高，价格贵，但是这个时候你没有办法，只能看看去掉装修，一般C标1000，B标1500-2000，看看周边二手房价格情况，对比一下。
2 车位绑定
近年来，一些开发商，在卖房子时候因为限价或者想高卖搞绑定车位，一个车位动辄20-50万，天价车位，让你没办法，看着房子单价不会贵，但是总价有很高，绑定个车位，很无奈。这个时候，你可以算一算，看看周边二手房价格是多少。如果这个盘，是个大盘，那么，你可以等等，反正房子挺多的，KFS着急回款，当销售速度放下来，这个时候说不定车位就不绑定了。
3 一些概念和园区的景观、配套、学区、地铁的落成时间
在你选择房子时候，会关注学区、交通、生活便利性，有些“学区房”，置业顾问说这个是学区房，你兴冲冲的去买，结果入住时候还是上不了，所以最初应该了解当地政策、积分政策、中学还是小学？小区绿化率等。
包括，地铁房，地铁什么时候开，你要知道，离地铁口多远，你要实地去查查。
周边的商业，什么时候能开业，这个盘一共多大，多少人聚集起来能养活这个商业。
买房的套路很多，暂且不说置业顾问说打折的点位问题，这个是个点，但是只要房子能盖好，能顺利拿产证，这都不叫套路，套路就是制造一些混淆视听的概念，让你很难分清楚。最后低于预期。你预期怎么样，识破这些套路，本来预期的相符，这就不叫套路。
房地产营销过程的哪些坑，要避免预防，直接简单说思路：
第一步，必须查验开发商五证是否齐全，或者预售证是否办理完成。
如果预售证还没办完，就开始预售的，且吹嘘自己房源已售完，直接换其它开发商。
第二步，证件齐全的情况下，尽量买所在地均价左右的房
均价左右的房，找性价比最强的房源。均价左右的房源每个城市都是比较多的。这是一个很大众化的选房思路，均价左右上下浮10%也可以考虑。均价左右的房更接近市场价，水分相对较少。且房源都是相对较充足的。
第三步，无论开发商说法多么优秀，记得不要轻易签购房合同！
认筹金和购房合同之类的，一定要明确知道自己要买房的情况下可以考虑使用，认筹金可以全部退，但购房合同签完之后，基本就很被动了，后期基本就是被牵着鼻子走下去的角色。
第四步，尽可能的选择本地大开发商和全国一线开发商开发房源
一定要等到合适的折扣出现后，就可以选择了，至于是否是低点，自行判断趋势。
全手打，就上面四个思路供参考！
非常高兴能够回答你这个问题！
有句话说的非常好的，试错的成本其实并不高的，怀疑的成本才是最高的！
作为一名房产经纪人的身份，还是其他行业人员，我觉得这句话是最大的动力。曾经有个人统计：一个业务员要打150个电话，才会有1个意向客户，而要5个意向客户才会出一个精准客户，所以作为一名职业的房产经纪人来说，不断的试错打电话是避免不了的，当我们的试错次数多了，自然而然的剩下的就是成功与收获，作为一名职业的房产经纪人希望能给你带来帮助的！
房地产销售人员最大的难题是什么？创业视角看待网友提问
龙生九子，各有不同！
人与人之间是有很大差异化的；即便是一个爹妈，也有不同；更何况是不同的师傅，不同的老师、带你入行或者培训？还有不同的项目，不同的城市，不同的地段，不同的配套，不同的客户群...
销售成功=天时（入市时机）+地利（环境变化）+人和（能力能量）
目前的大环境，让我们来看几组关键词：
①2021限价限售政策
②《”双减“意见》
③反垄断法2021
④共同富裕
言归正传，上面的关键词不做过多解释，自行搜索；
最近关注了《安家》，看到了房产销售的不易，如果我自己作为一名房产销售，我会如何做好自己的工作呢，首先呢，当然是熟悉当地的国家和当地的楼市政策和优势房源等信息，完成自我专业度的培养，其次，是销售方式多种可以综合来使用，比如发传单 ，打电话，地推宣传，还有大型营销策划活动等，找到客户要跟进，及时跟进维护好客户，尤其是挖掘客户的真正需求，帮客户解决需要和问题就是我们作为服务行业的基本功，最后呢，还是要有差别化方案去提供给不同客户，房产销售是一个有激情和挑战的工作，需要不怕拒绝 越挫越勇的精神伴您勇往直前，千帆过后 成功的喜悦就在不远的前方等着您哦。加油。
如果我自己作为一名房产销售，我会如何做好自己的工作呢，首先呢，当然是熟悉当地的国家和当地的楼市政策和优势房源等信息，完成自我专业度的培养，其次，是销售方式多种可以综合来使用，比如发传单 ，打电话，地推宣传，还有大型营销策划活动等，找到客户要跟进，及时跟进维护好客户，尤其是挖掘客户的真正需求，帮客户解决需要和问题就是我们作为服务行业的基本功，最后呢，还是要有差别化方案去提供给不同客户，房产销售是一个有激情和挑战的工作，需要不怕拒绝 越挫越勇的精神伴您勇往直前，千帆过后 成功的喜悦就在不远的前方等着您哦。
1）没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格
2）话术很重要， 顶楼的就说不要给人压着，否则升不上去，底下的就说消防的云梯没有那么高，底下的楼层如有发生意外，可以很容易救援，14楼就说是好意头，人家对比更不喜欢18楼，18层地狱
3）除了聊天，还要关注其他方面的需求，如一家大小的，单身的等等，以结交朋友的方式去推会好一些，只是房产销售，不如置业顾问来得好听。
首先，转行房地产策划你要清楚你转行的目的，如果只是为了过渡的话，那么你可以考虑做房地产销售可能更适合这个过度阶段。
如果你是对这个感兴趣，想把它当做事业干，那么建议在入行前
1.先在本城市里走走各个售楼中心，了解策划的工作内容，结交一些同行的朋友和前辈，毕竟策划对于资源和信息的要求还蛮高，为以后做打算。
2.在网上购买策划类书籍便于转行后的使用和流程熟悉
3.认真踏实的做一个初学者，多向行业内的前辈了解当下房地产策划的思维和方法，毕竟多项目的经验你没有，就只有向行业内的前辈去请教学习。
首先你要经常看一些资料，充实自己的储备库，让自己的专业知识过硬，能做到客户对于房产的任何疑问都可以第一时间给客户满意的答复，其次兴趣爱好要广泛，客户有什么喜欢的事情或者关注的事情都可以和客户聊得来，避免冷场。还有就是要转变思想态度，不能把客户当成客户，要先和客户交朋友，先把自己推销出去，这样客户自己或者朋友要买房的时候都会第一时间过来问你，你也可以学习保险业销售的服务态度，批发一些小礼品什么的，逢年过节给客户一些礼品，平时多和客户聊天，打造自己的个人品牌，让客户觉得这个人靠谱，而且十分懂得为自己着想，这样就可以让客户不停的把自己身边的人介绍给你，你也不愁客户不够
到此，以上就是小编对于房产销售套路和策略方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售套路和策略方案的4点解答对大家有用。