大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售方面的书的问题，于是小编就整理了5个相关介绍房产销售方面的书的解答，让我们一起看看吧。
我是一个房地产销售行业的从业人员，根据自己的经验，推荐您两本书吧，希望对你的置业生涯有所帮助！
希望我的回答对您有所帮助！
销售的书市面上太多了，多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者，加了不少的剧情，而这些剧情的经历，根本就不适用于现实，我的建议是边学习边实践，特别是要掌握销售的本质。
其实销售它就是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。
这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书，然后在配合一些案例消化。
特别要注意的是，很多人喜欢去看有没有对应行业的案例，有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的，核心是通过这个案例来掌握销售的本质，到底是如何去操作的，在去结合自己的实际情况去做，不断优化，完善。
我建议你去看《销售的金钥匙》这本书
它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了，如果是做了一年左右，还可以看高级版，高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速采取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。
非常好的一本书，只不过价格比一般的要贵，这也是它贵的道理。
门槛低，先去个中介公司干三个月熟悉了流程马上就可以干了，各行各业都有自己的规则，不要想着上来就赚多少钱，尤其现在这个环境都在降价，不像以前了，有的人一个月都成交不了一套。
你好，如果对于房地产行业感兴趣，那么有两个选择：
第一个：置业顾问。
这里说的置业顾问，指的是你在售楼处见到的“卖房子”的小哥哥，小姐姐们。现在只有一些大开发商才会招聘直属的置业顾问团队，比如深耕一个城市，未来会持续性的有新楼盘推出的开发商。还有一种渠道是专业的提供置业顾问的公司，为一些中小开发商输送专业的置业顾问。
这两个渠道性质相差不大，如果选择开发商直属的置业顾问，就要选好具有未来持续性规划的公司。
第二个：经纪人。
这里说的经纪人，指的是隶属于某一中介公司“卖房子”的小哥哥，小姐姐们。之前的中介公司，主要以二手房为主，现在很多中介公司已经开始代理新房销售。一家大型的中介公司，一般会代理一个城市大部分的新房楼盘，所以在这样的公司里，你能更全面的了解到这个城市的整体房地产行业，对于这个城市的区位、房产布局都会有比较系统的了解。
总之，置业顾问的触控范围相对来说要狭窄，其目光仅仅局限于其工作的某个楼盘。经纪人的触控范围相对来说要宽泛的多，对一个城市的房产行业了解的会更加深刻。
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最近我也是想了解一下房，之后看了房天下的软件，了解了很多，里面有一些销售经理在直播，为你简答问题，所以我建议想要从事这方面工作，要跟这行业的头部人才进行学习，多跟头部接触，这样比你看一些专业书籍快多了，又节约时间
了解本地交易政策、税费信息、先与同事跑下周边楼盘，了解户型结构优缺点、学区、周边配套设置。慢慢自己带客户了，一句话，真心实意站在客户角度考虑事情，时间长了肯定会有收获。
1你当像鸟飞往你的山 2杀死一只知更鸟 3追风筝的人 4一个人的朝圣 5 人生海海 6皮囊 7月亮与六便士 8曾广贤文 9 解忧杂货店 10道德经
1、《薄世宁医学通识讲义》没有医学专业的人也完全可以看得懂，读完会让你对医学有一个相对通透的了解，不是基于具体的病情，而是身体自愈的底层逻辑。
2、《有匪》电视剧扑街了，但是原著真的很好，一个少女的成长，不爽不装，完完整整的让我们明白：真正的成长一定是知世故而不世故，天真但是不傻。
3、《不懂年轻人你怎么带团队》对于90后的一代人有着相当详尽的画像，不仅适用于带团队做管理，同样也适用于了解新一代人的世界。
4、《基层女性》非常真实的展露了女性，尤其是基层女性所面临的生活困境，想要改变会很难，但不改变只会更难。
5、《显微镜下的大明》最开始以为是历史书，结果读着读着有了侦探小说抽丝剥茧的感觉，全书读完之后发现是一本社会类学说，不论你从历史角度，还是侦探节奏感，还是社会话题的厚重，你都不会失望的。
6、《身边的金钱心理学》钱这事，明晃晃的站你面前，谁也别说自己有能耐逃避。既然如此不如好好捋捋自己和钱的关系，你怎么用钱，你怎么赚钱与你的心理状态息息相关，我们赚不到钱，有的时候是能力，有的时候是运气，还有的时候是心理。
7、《五种时间：重建人生秩序》打破以往时间管理的很多概念，以一个全新的视角来看待时间：生存时间、赚钱时间、好看时间、好玩时间、心流时间，重新定义你的时间，也重新定义你的生活，时间在那，你的未来就在哪。
8、《把自己当回事》天真姐姐的第一部书，里面有很多关于沟通的技巧和她自己实战的案例，但最大的内核是：把自己当回事，尊重自己，尊重自己的情绪，以自我为中心是开展一切交流的基础。
9、《人生由我》作者的儿子是著名的埃隆马斯克，但是人家不是作为XX的母亲而存在，她是作为自己梅耶马斯克而存在，这一点就相当了不起，谁都不能阻挡她的光芒，虽然她有一点点吸渣。
10、《人生算法》读这本书有点费脑，需要你在一个大脑相对清新的状态下进行，但读这本书绝对值得，一遍不够二遍不多三遍也 OK，好书就值得反反复复的读，逻辑通了，很多事就透彻了。
我推荐自己准备在2022年必读的十本书吧。
第一本《红楼梦》，这本书在二十多年时读过，当爱情悲剧看的，没仔细体会过。明年打算细细品读，特别是其中的诗词，要认真体会。
第二本《蒋勋细说红楼梦》，为了更深入的读懂《红楼梦》。
第三本《月亮和六便士》毛姆写的特别有名的小说。我很想看看主人公是经过怎样的历程，最终选择了月亮。而我也想选择月亮。
第四本《声律启蒙》其实现在我已开始阅读了。这本书体现了汉语之美，美在简洁且富含韵律。我想通过对此书的学习，在以后写文时能也有这种优美的韵律。＂两岸晓烟杨柳绿，一园春雨杏花红＂，立刻见到江南春日美。
第五本《爱你就像爱生命》，今年我被王小波的《红拂夜奔》中天马行空的叙事风格绕晕了，我想还是换一本吧。据说这本是王小波的情书集，我也很好奇哦！
第六本《汉字的魅力》，我侄女推荐的，说汉字从字义、从结构等方面研究后，韵味无穷，这书值得一看。
我不会给你推荐10本书，我只给你推荐一本书。我怕推荐多了，你没有读完10本，从而错过了我最想推荐的这本。我一定强烈给你推荐的这本书是《卡片笔记写作法》。
《卡片笔记写作法》这本书，讲的是如何管理自己知识体系的一套方法。
这本书不单单适用于想要长期从事写作的人，也适合学生用于管理学科知识。
读到这本书，我惊喜又心痛，心痛的是，如果自己能在20年前就读，那该多好！所以，现在遇到这本书的年轻读者真的很幸运，从现在开始就建立自己的知识库。这真的是一笔巨大的财富。
我为这本书写了书评，如果暂时没有时间看的读者，可以到我的文章里面去看这本书的书评。我把书的主要内容都给提炼出来了，如果你觉得好的话，那就可以去读一下原著。
我真的觉得这是一本好书！
1.《许三观卖血记》作者：余华
2.《红楼梦》作者：曹雪芹
3.《霍乱时期的爱情》作者：马尔克斯
4.《鱼翅与花椒》作者：扶霞
5.《三体》作者：刘慈欣
6.《文学回忆录》作者：木心
7.《浮生六记》作者：沈复
8.《1984》作者：乔治•奥威尔
9.《曾国藩》作者：唐浩明
10.《史记》作者：司马迁
1.中国人史纲。2.明朝那些事。3.万历十五年。4.曾国藩。5.大秦帝国。6.余秋雨散文集，文化苦旅等。7.南怀瑾全集。8.李敖作品集。9.张居正。10.吴思，血酬定律等。
其实“恒大地产”就已经给我们一个很生动活泼的案例，线上销售，活动刺激，节省成本。
房地产销售在疫情期间，主要以线上交易为主，如恒大，敏捷，保利等开发商推出的下“订金”锁住楼层单位，在一定的时期内可以全额退还。另外，可以利用APP进行房源推广，如中原找房推出促销房源，让经纪人在微博，朋友圈推动和与客户互动，还有一些销售利用视频软件，如抖音，西瓜视频等网站上拍视频推广或直播，其实效果也是不错的。最后，联系好旧客，保持与旧客联系，如旧客以前一直关注这个楼盘，也曾经看过，可以推荐促销单位，促成线上交易。
疫情会影响大部分实体经济，房地产行业也会被影响，但影响不是最大的。
每一次大灾大难之后，都会涌入一批企业，倒下一批企业。
适应任何新的先进生产力总是让普通人难以适应，目前我知道大多中介用视频会议开会安排工作量，直播线上看房，VR视频二手房全景看房，抖音营销 无风险购房
大环境像极了2003非典，当时兴起淘宝的时候，实体店都说，网购就是骗人的。虽然，今天很多中老年人仍然认定网络是骗人的，比如，我父母今天仍然去银行存款取款，仍然只去实体店看着买，但是，不影响绝大多数像你我一样的时代弄潮儿躺在床上购物，手机一摁过一个鲜花意外送到她手中的烂漫情人节。
各行各业如果不变革，不顺应形式可能最终就会被淘汰
疫情期间，售楼处封闭：
1、线上VR看房
2、线上直播销售，并建立社群
3、论坛发帖销售
4、各大楼市群发红包，带广告
5、电话老客户销售
6、给客户邮寄口罩带海报
7、在家修炼内功，学习营销知识
8、整合渠道，户外媒体，临时展点资源，疫情过后快速进入
9、联动物业在业主群，不打扰的情况下释放信息
1、对企业而言，首要是科学防疫，在保障员工健康的前提下复工复产；二是分析预判疫情对本行业、本企业的影响。疫情之前，楼市调控整体趋严。疫情之后，不同区域城市房地产行业影响各不相同，各个城市政策松绑的程度和效果会不同，会做到因城施策的放松政策
2、地产销售，在房地产行业整体融资收紧的前提下，销售回款是房企自我造血的主动脉。受疫情冲击，线下售楼处停摆，多数房企发力线上渠道，开启全民营销，以恒大为代表，开启网上销售模式。
3、建设生产方面，没有施工影响开盘和交付，首要保障的是开盘和交付的项目
4、产品力的提升，在疫情期间，绝大多数人以住房为单位进行网格化隔离，客户第一次长时间、高集中度、全面地感知住宅产品功能、社区管理及配套服务，疫情之后会更多地思考住宅房屋功能及配套设施的考虑和改进。
1、线上推广和网络售房变得火爆。
苦于售楼处暂停开放，线上楼盘展示、电子楼书、口碑传播等应急措施重出江湖，近几日，朋友圈中的网络看房通道铺天盖地，网络销售临危受命成为危难时刻房企们的救命稻草。
2、绿色住宅和优质物业受到追捧。
疫情突如其来，这让人们感受到健康家园的可贵，绿色生态健康住宅将成为购房者的首选，而对疫情有着严谨专业防护措施的物业服务，则会备受推崇。
3、行业整合加剧，大型企业迅猛扩张。
由于对疫情的影响，实力较弱的中小房企可能会被逼到悬崖边上生死难卜，而大型房企则保持节奏进一步扩张，行业整合加剧。
房地产销售如何应对疫情？
我认为应该坚持以下几点：
1、线上提前做好潜在购买客户工作，维护好关系。能够实事了解客户的需求，为客户做好服务，为疫情过去之后带看房签合同做好准备。
2、掌握房地产商的售房动态以及售房者的卖房意向，随时与客户做好解释和对接工作，提现自己的专业性，这样能让客户信任你。
3、熟悉新的国家政策，挖掘更多的买卖房屋客户，提高自身水平。
疫情之下，少出门，多线上学习沟通，相信你能够做到游刃有余，收获满满！
华迪观点：
一本优质的书作用不亚于一个好老师，所以挑对书学习很重要。对于刚从事销售的人员，什么销售书籍毕竟合适呢？我看过不少销售书，有的很一般，有的写的很好。所以结合我个人情况，给你分享2本华迪认为不错的销售书籍，希望对你有帮助。
这本书虽然不是单纯的讲销售技巧，但这本书深刻的剖析了工作中的干法，给你提供详细的方法论，能让你深刻的体会到工作的意义。在华迪看来，销售行业就是拼执行力的行业，你干的多，自然就得的多。
《干法》这本书诠释了“一分耕耘，一分收获”，能让你从心得感受工作的价值，工作的乐趣。有了正确的心态和工作态度，不管销售工作上遇到再多难题，你都不会放弃和气馁，因此，《干法》这本书对于销售人员来说，也是华迪认为必须的书籍之一。
刚刚做销售的人，首先要充实自己的销售理论，同时也要结合实践慢慢摸索总结经验。这里推荐几本书给参考参考:
博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》（这两本书对于销售的阐释非常的深刻）
杰弗里·吉特默《销售圣经》
倪建伟《销售就是要搞定人》（写的很精彩，全都是实战案例，网上叫《销售无冬天》可以下载）
孟昭春《成交决定一切》（网上有视频，叫大客户销售十八招，是一个中国人关于大客户销售的理论总结，写的很不错）
乔·吉拉德（销售神人写的）《怎样赢销》《怎样销售你自己》
罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》（六大人际交往法则，可以应用到销售中）
乔布，兰开斯特《推销与销售管理(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列)
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一名优秀的营销人，过硬的专业知识，过硬的心理素质，自我素质培养是不可缺少的。而这种过程不是学习一些课程或者通过想象就可以完成的，需要不断的自我激励，自我实践，慢慢成长。推荐几本书，希望对你有所帮助。
《定位》因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。
《每天学点销售礼仪》人靠衣装，佛靠金装，从某种程度上说人都是外貌协会的，此书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例，如与客户见面时，交谈时，拜访客户时，接送客户时，签约时，售后时，宴请与赴宴时等，可以提高销售人员的职业素养，进而提升销售水平
《华为执行力》光说不做，一切都是空谈，什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。
《销售的金钥匙》是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。
到此，以上就是小编对于房产销售方面的书的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售方面的书的5点解答对大家有用。