大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产销售案例分析的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房产销售案例分析的解答，让我们一起看看吧。
已办房产证返租商铺退房案例，19年购买了万科的商铺，后期急需用钱，让开发商再次拿出来销售，这样也可以退房了。
已经办理了房产证，开发商返租商铺，然后退房，这种情况基本不可能，因为产权都已经过在了你的名下。
那开发商在和你签订返租合同的时候，肯定也是对每年的租赁有保障的，那么你就需要每年收租赁就可以。不给租赁，那就是开发商违约，要违约金就可以。
我是一个房地产销售行业的从业人员，根据自己的经验，推荐您两本书吧，希望对你的置业生涯有所帮助！
希望我的回答对您有所帮助！
销售的书市面上太多了，多如牛毛。特别是有的书为了吸引读者，加了不少的剧情，而这些剧情的经历，根本就不适用于现实，我的建议是边学习边实践，特别是要掌握销售的本质。
其实销售它就是一个过程，包括从具备的职业化素质（心态，礼仪），定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍。这就是一个完整的销售的过程。
这个过程中，缺一不可，所以你看书的时候要看能把整个过程串起来使用的书，然后在配合一些案例消化。
特别要注意的是，很多人喜欢去看有没有对应行业的案例，有最好。其实一本书里面是很难把所有行业的案例都举出来的，核心是通过这个案例来掌握销售的本质，到底是如何去操作的，在去结合自己的实际情况去做，不断优化，完善。
我建议你去看《销售的金钥匙》这本书
它就是上介绍的内容的完美展示。如果刚做销售的话就看入门加中级版就可以了，如果是做了一年左右，还可以看高级版，高级版就还给你介绍了如何快速形成一套共同(是指可复制)，有效的的打法，包括如何制定业绩目标，折分业绩目标并落实到每周，每日的工作，如何快速采取共同，有效的动作去完成业绩目标，如何检查完成情况，如何复盘实施过程中的方法并如何优化。
非常好的一本书，只不过价格比一般的要贵，这也是它贵的道理。
做房地产销售怎么做人，感觉自己说话做事太实诚了，该怎么改变？说话做事实诚是做人做事的根本，你还想往哪改变？变成不诚实不守信？满嘴跑火车，坑蒙拐骗那种销售员吗？想走捷径也不能抛弃根本。根据这几年做工程遇到的销售员，觉得你要改变的不是性格，不是美德，要改变的是自己心态，在以下三点做足功课，首先要满足客户需求，其次是找到销售方法、技巧，最后是提升客户服务的能力。
01 满足客户需求
现在做地产销售已经不同于十年前了，那时卖房只要在售楼处守株待兔，买房的人傻钱多，户型合适，价格合适就拍板买下了，现在情况完全不一样了，要么是刚需，要么就是投资性买房或改善性买房。无论哪种买房，都要满足客户需求，有的客户关注学区，周边配套设施如医院，学校，交通等。有些改善性住房偏向于周边环境，即使是偏远点也没关系。而投资性住房纯粹是考虑升值空间，关注是周边整体规划和市政交通如地铁等。每个人的需求不一样，要认真倾听并仔细研究，下一步根据客户需求找方法和提升销售技能。
02 找准销售方法，提升销售技能
销售的方法很多，有效的方法可能不止一个，遇到一个不是做房地产销售的朋友，把兼职做的比专职赚的都多，他赚钱后想投资买房，逛遍了周边所有楼市，经常上论坛浏览房源，在群里和大家交流，在此他发现了商机，他的工作也很好，所以就利用互联网资源做兼职，善于总结别人的需求，在朋友圈进行精准营销，每年卖的房子比专业人员都多，现在被一家地产公司聘为顾问。
所以说办法很多，建议在和客户交流时，要注意方法，能够引导客户多讲，从客户那里了解到更多的信息，这就要训练自己如何发问，多用开放式的提问等技巧，然后是每天根据见到过的客户建立档案，整理客户需求，对客户进行分类，针对客户类型进行精准营销。下一步就是提升客户服务能力。
03提升客户服务能力
了解客户需求后就可以做营销策划了，瞄准合适人群找到适合他们的房源，给他们做推荐，做个有心人，急客户所需，想客户所想，做足后续服务，帮助客户节约时间，客户肯定会感激你。
总结
做人做事实诚不是销售业绩不佳的根源，反而是你一笔宝贵的财富，诚实守信是做人的立身之本，只有诚信才能取得客户信任，建立信任以后任何营销都会水到渠成，现在是信用社会，信用无价，在此基础上只要找对方法，提升服务能力何愁没有销路，何愁没有发展。一切指日可待。
很多人认为做销售成功的人都很能说！其实错了！那些巧言善变见人说人话见鬼说鬼话的销售员他们只会短暂成功！真正成功的销售绝对是真诚！让客户感受到你的真诚从而相信你这个人！相信你这个人他自然就相信了你的产品！
地产中间很锻炼人的，你要做的就是多向那些业绩比较好的人学习，多留意下他带客户时，身上有哪些优点是值得你学习的。像地产中介不是经常有那些培训嘛。都是请一些业绩比较好的员工去传授他们的经验之道。这个你可以去多听多学习，而且是那种佩服学习中，那样你才会成长更快！其实地产中间也很好做的，主要是要弄清楚明白客户的需求，然后去帮他解决这个需求就够了。必要的时候用一点销售技巧。
做房地产销售工作，除了必须具备专业知识，沟通技巧、较好的表达力和亲和力之外，最重要的就是要有悟性。
做事太实诚我觉得这恰恰就是优势，充分的发挥优势，实诚反而对客户的感觉才有亲和力。
建议你在太实诚的基础上，进一步挖掘放大自身优点，并强化销售产品的附加值，这会让客户很深刻。在销售学里讲，就是当你的产品和竞争对手差不多时，最好在待人方面制造大的差异，强化品质、信誉、服务，使你的产品在附加值上面胜过对手。
我这有个销售案例参考；
前几年我有个同事咨询我，他妻子是一个沿海小镇的房地产销售，由于小城市相对落后，经济不发达，所以这里的房地产不温不火，房子定价相对也较高从而卖不动。正为房子销售不出去二烦恼的时候，我帮他们想了个销售策略；
先邀约客户一般在海滨走一走，一般都会被海水的清澈、天之蓝、阳光的纯粹、沙滩的清爽和海岸线的无遮无拦和辽阔而心旷神怡，在加上这里没有大城市的那种拥挤，没有繁华城市的那种喧嚣……
客户往往提到买房子就会犹豫，大多心里都会这样想：在这里买房子干什么？一年还不知道能来住几天，说不定就白白地闲置了。找到很难销售的症结，就可以设计一套销售话术：您刚才说的也很现实，我们抛开海滨城市房子升值快这一条不讲，退休以后每年冬天至少可以来往几个月也不讲，但是你只要在这里买了房子，即使不来往，你也有了这里的碧海蓝天和金沙滩，你的心里也会时时略过海上习习的风，也会时时涌起海上的浪……总而言之，自此以后，你就有了一种感觉，一种与众不同的感觉，一种无比美好的感觉，一种我们说不清楚但是我们都能想象的出来的那种感觉。人生在世不就是活得一种感觉吗？
想找买房客户。那你八成是房产销售类行业人士了。既然想问如何找到买房客户，那么我估计题主应该是刚入行不久，又或者是同行业交流。
我本身不是这个行业的，但是关于你的问题，我可以发表一下个人见解。
想找买房客户，我这里有3条建议：
1，将你的房产信息，多角度，如实的编辑好发布到网络上面，现在是网络社会，大部分人买房都会先在网上搜一搜，看一看，觉得有兴趣才回联系了解。比如58同城、房天下等相关的发布平台，以及个人圈子，比如朋友圈，论坛等等。这方面的平台很多很多
2,，到附近的社区公示栏张贴售房信息，这是方便那些不太会上网，不相信网络的朋友进行线下了解的。为什么是到附近的公示栏张贴呢？是因为太远了，人员成本太高，得不偿失。
3，通过朋友介绍。我身边很多朋友买房子都会先问问朋友，看朋友身边有没有人买房卖房，而且通过朋友介绍买房的客户相对而言可信度会更高，只要价格谈拢，后期办事都相对更放心。（这个方法相对而言对找房源更有效）。
以上是个人所知，欢迎指正，交流补充。
1，最古老的做法，大街上，楼道里贴条
2，传统互联网流量做法，以搜房网的搜房帮（现在叫经纪云）、安居客、58同城等网站端口模式。这类网站假房源、重复房源多，应该会走向衰落。
3，一些中介公司的官网，如链家网，贝壳找房等
4，熟人社交为代表的微信朋友圈转发。以及陌生人社交新浪微博、今日头条、抖音、网易、搜狐等媒体矩阵。朋友圈转发相对简单，陌生人社交对专业性要求高。
5，以大数据和人工智能为代表的新型智慧互联网网站诸葛找房网为代表。聚合重复房源，清洗虚假房源，给经纪人提供最有效直接的数据线索，成本低收益大。
首先说一下现在售楼处的配置:
1、案场销售，负责接待客户回访客户完成成交，也被称为坐销。意思就是一直在售楼处不外出。
2、市场渠道。这个又包括市场拓展和渠道拓展。所谓市场拓展就是自己通过派单、陌拜等方式发展客户，而渠道拓展是通过资源整合把市面上已经存在的销售公司或者团体组织进行整合，通过他们提供客户资源。
接下来一起了解具体的脱了方式
1、老带新老业主介绍新业主，销售公司对介绍业主的老业主进行相关奖励。
2、线上渠道的拓展方式。通过现在的房产网站做线上宣传，如搜房、新浪乐居等等。
3、通过线下的媒体和广告直接进行项目宣传，来获取客户资源。
4、通过线下市场，市场拓客人员直接拉访。
到此，以上就是小编对于房产销售案例分析的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产销售案例分析的4点解答对大家有用。