大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房产公司如何开发陌生客户的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房产公司如何开发陌生客户的解答，让我们一起看看吧。
开拓陌生客户是保险销售人员必须具备的基本能力之一，以下是一些可行的方法：
1. 制定计划：在开拓新客户时，需要针对不同的客户梳理出具体的计划，包括目标客户、开发策略、沟通方式等。
2. 社交网络：通过社交媒体或线上论坛、博客等方式，寻找目标客户的线索，发现客户需求，主动招揽客户。
3. 参加行业会展：参加保险、金融等行业会展，是接触到更多新客户的一个途径。在会展中，可以通过产品宣传、答疑解惑等方式，获取潜在客户的联系信息。
4. 家访和拜访上门：通过电话或短信等方式，预约客户开展上门销售。通过引导客户进行家庭风险诊断、理解保险产品特点等方式，提高客户购买保险的兴趣及意愿。
市场拓展也就那么几点，主要还是看具体产品和具体的市场操作细节一，做好市调工作，包括，市场占有率，同类或相似产品在该区域的销售情况，价格等等因素二，选择好适合自己产品的销售通路，就象快消肯定和耐用品的销售通路和策略是不同的。
三，有自己的积极向上的团队，四，也是最主要的，沟通协调能力，以及勤勉。
1、直接开发客户法。所谓直接开发法又称之为“扫街”式销售，这种方法以“扫楼”或“扫街”的形式大量拜访。这个方法是所有销售员的基本功，它不仅带来业绩，还能加深你对社会、对客户、对人性的理解，建议每一个销售员都要去历练，这是为未来打基础的关键。
2、无限连锁法。无限连锁法又称之为客户转介绍法，销售员通过询问自己的客户，请他们帮助自己提供一些潜在客户的姓名和所在单位。前提条件，你跟客户关系要融洽，而且敢于提转介绍的要求，客户可能会拒绝，但不提则永远都没有机会。
3、协会、社群渗入法。每个行业都有自己的行业协会或社群组织，一般这些客户都比较精准，想办法融入该行业的协会或社群组织。
4、互联网+官网法。这是一个互联网的时代，很多企业的信息都可以通过互联网查询。互联网+官网不仅可以快速精准的获得新客户源，还可以帮你增加对客户的了解，让你在拜访客户时如虎添翼。
5、展览会法。销售人员闲暇的时候应该多留意行业内的大型展览会、技术交流会、行业年会等，想办法去参加这些聚会，因为参加这些行业会议的人都是行业内的专业人士，基本上和销售都有关联。参加这些聚会不仅能发现潜在客户，更能积攒自己的人脉，为未来做铺垫。
6、竞争对手抢食法。就是直接从竞争对手的客户下手，竞争产品再好，难免也会存在一些瑕疵或对产品及服务不满意的客户，拜访时找到他们放大他们的痛点并给出优化解决方案。
成功约见拜访陌生客户的销售技巧和话术具体如下：
1、外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
2、控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
3、投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
4、诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
5、自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
拓展资料：
营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。
熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。
为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。
到此，以上就是小编对于房产公司如何开发陌生客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于房产公司如何开发陌生客户的3点解答对大家有用。